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Студенческий документ № 015448 из ВАВТ

MARKETING.

Aujourd'hui chaque entreprise moderne, si elle veut survivre, doit mettre en oeuvre une strategie marketing. La mercatique, c'est l'ensemble des actions d'une entreprise, qui ont pour objectif de : primo, prevoir, constater ou susciter des besoins du consommateur, et secundo, realiser l'adaptation continue de l'appareil productif et de l'appareil commercial de l'entreprise aux besoins ainsi determines. Les specialistes de marketing doivent savoir faire des etudes commerciales et les utiliser pour ameliorer les resultats de societes. L'etude de marche repond en 3 questions les plus importantes pour chaque entrepreneur : qui vend ? ce comprend l'analyse de concurrentes, qui produisent ou vendent les produits identique ou similaire. Qui achete ? il s'agit de la recherche du nombre de consommateur actuels et potentiels. Et pourquoi achete-t-on ? Ce sont des etudes, qui donnent les information a propos de motivations et tendances, les raisons qui poussent le consommateur a acheter un produit ou l'autre. Tous ces etudes s'effectuent sur la base des enquetes qui peuvent revetir les formes suivantes : Le recensement ( l'etude porte sur la totalite des personnes susceptible d' etre interesses par un produit), le sondage ( pour l'echantillon, c'est pourquoi ce moyen est le moins couteux et plus rapide), le panel (pour consommateur qui achetent regulierement).

Apres reception des donnes d'etudes, les specialistes de marketing choisissent une ou l'autre technique de communication avec consommateur. En general, il y a trois methods : la publicite, la promotion des ventes, les relations publiques. La publicite, c'est l'ensemble moyens qui informent les consommateurs sur un produit et les inciter a l'acheter. On connait differentes sortes de publicite, chaque a ses propres objectives et la cible : La publicite directe atteint le consommateur individuellement par l'envoi ou par la distribution d'imprimes ainsi que grande masse, par medias. La publicite de produit a pour object de developper la vente d'un produit ou d'un service sans en indiquer la marque. Par contre, la publicite de marque est realise pour faire l'attention a la marque. La publicite de lancement vise a faire connaitre au public un produit nouveau. La publicite d'entretien cherche a maintenir la reputation de la marque.

Parmi publicite il y a des technique aussi tres importantes et efficaces. Par exemple, c'est promotion des ventes. Il's agit de l'ensemble des techniques qui ont pour but de presenter le produit dans les meilleures conditions materielles et psychologiques. Chaque entreprise cherche a beneficier d'une bonne " image de marque " , c'est pourquoi le marketing jouera toujours un de roles les plus importantes en entreprise.

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29 Кб, 30 мая 2012 в 0:41 - Россия, Москва, ВАВТ, 2012 г., doc
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