Всё для Учёбы — студенческий файлообменник
1 монета
doc

Студенческий документ № 035832 из МФЮА

Внешнеэкономическая деятельность предприятия (ВЭД) - самостоятельная деятельность хозяйствующих субъектов, которую они сами планируют, организовывают и несут ответственность, связанную с перемещением товара через границу.

Регулирование ВЭД необходимо для защиты интересов государства.

Импорт облагается пошлиной.

Методы регулирования ВЭД

1. Административные (квоты, лицензии, запреты)

2. Экономические (пошлины, налоги, акцизы)

Законодательство, регламентирующее ВЭД

Закон РФ от 8 декабря 2003г. "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности", Закон РФ от 25 июля 2002 г. "Об иностранных инвестициях в РФ", Закон РФ от 28 мая 2003г. "Таможенный кодекс РФ", Закон РФ от 21 мая 1993г "О таможенном тарифе", Закон РФ от 10 декабря 2003г. "О валютном регулировании и валютном контроле", Закон РФ от 2 сентября 1992г. "Патентный закон РФ", Закон РФ от 7июля 1993 г. "О международном коммерческом арбитраже".

Органы, регулирующие ВЭД

* Министерство экономического развития и торговли

* Министерство финансов

* ГТК - государственный таможенный комитет - федеральный орган, уполномоченный в области таможенного дела

* МИД - министерство иностранных дел

* ЦБ * ТПП - торгово-промышленная палата

Таможенное регулирование

Виды пошлин

1. Адвалорные (в % от таможенной стоимости)

2. Специфические

3. Комбинированные

Методы определения таможенной стоимости

1. По цене сделки с ввозимыми товарами

2. По цене сделки с идентичными товарами

3. По цене сделки с однородными товарами (коммерческая взаимозаменяемость)

4. Вычитание стоимости

5. Сложение стоимости

6. Резервный

Базисные условия поставки товара (ИНКОТЕРМС-2010г.)

Определяют обязанности сторон по доставке товара в определенный географический пункт и момент периода риска порчи или случайной гибели с продавца на покупателя.

Базисные условия носят факультативный характер.

Базис - основа поставки и цены.

11 терминов

1. E. Отправление

* EXW - франко-завод

2. F. Основная перевозка не оплачена

* FCA - франко-перевозчик

* FAS - свободно вдоль борта судна

* FOB - свободно на борту

3. C. Основная перевозка оплачена

* CFR - стоимость, фрахт

* CIF - стоимость, страхование, фрахт

* CPT - перевозка оплачена до...

* CIP - перевозка, страхование оплачены до...

4. D. Прибытие

* DAP - поставка в месте назначения

* DAT - поставка на терминале

* DDP - поставка с уплатой пошлины

Структура ИНКОТЕРМС - 2010

А - Обязанности продавца В - Обязанности покупателя 1 Предоставление товара в соответствии с договором Оплата стоимости 2 Лицензии, разрешения, формальности 3 Договор перевозки и страхования 4 Поставка Принятие поставки 5 Переход риска Переход риска 6 Распределение расходов Распределение расходов 7 Уведомление Уведомление 8 Доказательство поставки Доказательство поставки 9 Проверка товара, упаковка, маркировка Осмотр товара 10 Прочее Прочее

Продавец всегда обязан:

- предоставить товар, счет-фактуру, транспортные документы;

- получить на свой страх и риск лицензию и разрешение,

- осуществить экспортные формальности (исключение- EXW);

Покупатель всегда обязан:

- принять товар;

-оплатить стоимость товара;

- осуществить импортные формальности (исключение- DDP).

Содержание и структура внешнеторгового контракта

Документы, регламентирующие заключение внешнеторгового контракта "Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров" (Вена, 1980г.) - Венская конвенция.

Россия присоединилась к этой конвенции, кроме одного пункта.

В России этот контракт имеет обязательную письменную форму.

Это регламентируется в ГК РФ.

Письменные формы

- Контракт - Э И

один документ подписывается двумя сторонами

- Оферта и акцепт Э И

- Заказ и принятие заказа Э И

Оферта - коммерческое предложение

Акцепт - коммерческое соглашение

Предложение является определенным, если в нем указан товар и прямо или косвенно установлена цена и количество.

Если в акцепте содержатся условия, существенно изменяющие содержание оферты, то она не является акцептованной. Это следующие условия: цена, условия платежа, качество, количество, место поставки, срок поставки, объемы ответственности сторон, разрешение споров.

Моментом заключения сделки является дата получения оферентом акцепта.

Структура ВТ контракта

1. Преамбула

2. Предмет контракта

3. Цена и общая сумма контракта

4. Качество товара

5. Срок поставки

6. Условия платежа

7. Сдача-приемка товара

8. Гарантии, претензии

9. Упаковка, маркировка

10. Отгрузка товара

11. Санкции

12. Страхование

13. Форс-мажорные обстоятельства

14. Арбитраж

15. Прочие условия

16. Реквизиты сторон

1. входит:

наименование, регистрационный номер, место, дата заключения, определение договаривающихся сторон.

2. входит:

вид сделки| товар, базисные условия поставки, характеристика и количество товара,

3. входит:

базисные условия поставки, валюта цены, уровень цены, способ фиксации цены, общая сумма контракта.

Цена - определенное количество единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу за товар, доставленный на оговоренных базисных условиях.

Мировая цена - цена, по которой проводятся крупные коммерческие операции Э или И (несвязанные).

Приведение цены путем внесения поправок - условия конкурентных материалов приводят к условиям готовящегося контракта.

Поправки относятся к базисным условиям поставки, валюте, комплектации, уторговывание и т.д.

Способы фиксации цены

1. Твердая цена - не меняющаяся в процессе исполнения контракта.

2. С последующей фиксацией (выбираются источники, по которым буде определяться цена на момент платежа, например, биржевые котировки)

3. Скользящая цена

ЕЭК ООН

P1 = P0*( a + b*M1/M0 + c*S1/S0...);

a + b + c = 1 P0 - цена на момент заключения контракта

P1 - на момент платежа

a,b,c - коэффициенты, отражающие долю составляющих цен

M0 - стоимость сырья, материалов на момент заключения контракта

M1 - стоимость сырья, материалов на момент платежа

S0 - зарплата на момент заключения контракта

S1 - зарплата на момент платежа

При определении контрактной цены могут быть учтены также различные скидки:

? простая скидка со справочной (прейскурантной) цены товара;

? скидка при покупке товара за наличный расчет (сконто);

? бонусная скидка (за оборот);

? скидка за количество или серийность;

? дилерская скидка;

? специальная скидка на пробные партии товаров;

? экспортная скидка;

? сезонная скидка;

? скрытая скидка в виде оказания бесплатных услуг и др.

Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной, или со справочной, цены товара. Она обычно составляет 20-30%, а в некоторых случаях 30-40%. Ее применяют при заключении сделок на стандартные виды машин и оборудования. При поставках промышленного сырья скидка со справочной цены обычно составляет 2-5%.

Скидка при покупке товара за наличный расчет (сконто), равная 2-3%, предоставляется тогда, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен заплатить наличными.

Скидка за оборот (бонусная). В контракте устанавливаются шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока (обычно года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок. По некоторым видам оборудования бонусная скидка достигает 15-30%, по сырьевым и сельскохозяйственным товарам она обычно исчисляется в процентах от оборота.

Скидка за количество или серийность (прогрессивная) предоставляется при условии покупки заранее определенного увеличивающегося количества товара.

Дилерские скидки предоставляются производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту. Они применяются при продаже автомобилей, тракторов и некоторых видов стандартного оборудования и составляют в среднем 15-20% от розничной цены.

Специальные скидки - скидки на пробные партии и заказы.

Экспортные скидки предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх действующих скидок для покупателей внутреннего рынка.

Сезонные скидки - скидки за покупку товара вне сезона. Например, по сельскохозяйственным удобрениям они составляют около 15%.

Скрытые скидки предоставляются в виде скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг.

Сконто - если по условиям контракта возможна рассрочка платежа, а покупатель платит раннее положенного срока, то может быть предоставлена скидка ("сконто").

4. Качество - совокупность свойств, способных удовлетворить потребности, связанные с назначением товара.

Сертификаты, ГОСТы, стандарты, технические условия.

Согласно Венской конвенции товар считается несоответствующим договору, если он:

1. Не пригоден для тех целей, для которых товар того же описания обычно используется.

2. Не пригоден для той конкретной цели, о которой продавец прямо или косвенно был поставлен в известность.

3. Не обладает качествами товара, представленными в виде образца или эталона продавцом.

5. Срок поставки - это время, когда товар должен быть доставлен в определенный географический пункт.

6. Условия платежа:

* Валюта платежа

* Срок платежа

* Вид и формы расчетов

* Условия для уменьшения или устранения рисков

Виды платежей:

* Авансовый

* Наличный платеж, (платеж против поставки)

* Рассрочка платежа или кредит

Формы расчетов:

1. Инкассо

"Унифицированные правила по инкассо" - соглашение между банком и клиентом, по которому банк берет на себя обязательство получить платеж или подтверждение платежа взамен комплекта оговоренных документов.

7

Б.Э. Б.И. 4

3 8 5 6

1

Э. И.

2

1-заключение контракта

2-отгрузка

3,4,5-передача документов

6,7,8-платеж

2. Аккредитив

Аккредитив - соглашение между банком и клиентом, в соответствии с которым банк обязуется произвести платеж (банк открывающий аккредитив) третьему лицу на основании инструкции своего клиента.

4

Б.Э. 10 Б.И.

8 5 7 11 3 12 9

1 Э. 2 И.

6

1-заключение контракта

2-извещение о готовности к отгрузке

3,4,5,-открытие аккредитива

6-отгрузка

7,8,12-передача документов

9,10,11-платеж

3. Открытый счет

Б.Э. 5 Б.И.

6 4 1

Э. 2 И.

3

1-заключение контракта

2-отгрузка товаров

3-отправка документов

4.5.6-платеж

Расчеты в кредит

* Валюта кредита

* Валюта платежа

* Сумма кредита

* Условия использования и погашения суммы кредита

* Срок кредита

* Стоимость кредита

* Условия начисления и выплаты %

* Гарантии

Сумма кредита (тело) - часть ссудного капитала, предоставленная заемщику в товарной или денежной форме.

Способы погашения:

* Пропорциональный (равными долями)

* Прогрессивный

* Единовременный

Сроки кредита:

* Полный срок кредита (период от завершения поставок до полного погашения суммы кредита)

* Средний срок кредита (период, на который в среднем приходится вся сумма кредита)

* Льготный срок кредита (срок - от поставки до первого платежа

K 900

1 2 3 t

n - количество долей кредита

Ki - очередная доля кредита

ti - срок использования доли кредита

с - стоимость кредита

P - годовой %

Условия начисления и выплаты процентов:

1. С очередной доли кредита с даты ее выдачи до даты оплаты

2. С остаточной суммы задолженности с даты предыдущего платежа

3. Определение стоимости кредита и деление на количество долей

Валютные операции

Курс валют - отношение одной валюты к другой.

1. Прямая котировка (1 иностранной валюты = Х национальной валюты)

2. Косвенная (1 национальной валюты = Х иностранной валюты)

Лондон Москва

Продажа 1 GBР = 87 RUR курс покупки

Покупка 1 GBР = 90 RUR курс продажи

Курс "Спот" - валюта поставляется немедленно в течение 2х рабочих дней

Курс "Кросс" - определяется соотношение 2х валют через третью

Курс "Форвард"

Пример: спот + премия

или

спот - дисконт

(премия вычитается, дисконт прибавляется)- при косвенной котировке

Форвардный контракт

Срочный, обязательный, нерасторжимый контракт между банком и клиентом на покупку или продажу иностранной валюты по курсу обмена, определенному на момент заключения соглашения (в будущем времени).

Валютный опцион

Соглашение между банком и клиентом на покупку или продажу иностранной валюты в будущем времени по курсу, зафиксированному на момент заключения соглашения (возможен отказ с потерей комиссии).

7. Сдача - приемка товара

Передача товара покупателю и проверка фактического соответствия количества и качества товара.

Необходимо оговорить:

* Место сдачи-приемки

* Способы

* Сроки 8. Гарантии, претензии

Гарантия качества - ответственность продавца за недостатки товара, обнаруженные в течение определенного срока.

Указывается:

* Объем гарантии

* Гарантийный срок

* Срок предъявления претензий

* Способы урегулирования претензий (возврат товара, замена починка)

* Порядок предъявления претензий

9. Упаковка, маркировка

Основное назначение упаковки:

1. Обеспечить сохранность товара

a. Качество упаковки

b. Порядок, размер и способ оплаты упаковки

c. Содержание и порядок нанесения маркировки

Содержание маркировки:

* Наименование грузополучателя

* Наименование пункта назначения

* Наименование страны назначения

* Наименование номера контракта

* Наименование веса нетто

* Наименование веса брутто

* Наименование размера грузового места

* Наименование порядкового номера места

* Наименование отправителя

* Наименование страны отправки

* Классификационный код товара

2. Соответствие упаковки климатическим условиям

3. Специальные требования

10. Отгрузка товара

Указывается:

* Срок, в течение которого сообщается об отгрузке

* О готовности к отгрузке

11. Санкции

* За несоблюдение срока поставки - конвенциональный штраф (за каждый день просрочки, не более 10%, 5%)

* За некачественный товар

* За несвоевременный платеж

* За упущенную выгоду

12. Страхование

* что страхуется

* в каком объеме (110% стоимости контракта)

* в чью пользу

* от каких рисков

* кто страхует

Варианты страхования:

* С ответственностью за все риски

* С ответственностью за частную аварию (за исключением самовозгорания, выветривания)

* Без ответственности за повреждения кроме случаев крушения

13. Форс-мажорные обстоятельства (непреодолимой силы) - обстоятельства, возникновение которых нельзя предвидеть в момент заключения контракта и невозможно повлиять на ход их протекания.

(война, землетрясения, наводнения, пожары, забастовки и т.д.)

* Перечень форс-мажорных обстоятельств

* Документы, подтверждающие возникновение и прекращение форс-мажорных обстоятельств (ТПП - торгово-промышленная палата)

* Срок информирования о возникновении форс-мажорных обстоятельств

* Срок аннулирования контракта из-за длительности обстоятельства

Обычно исполнение контракта отодвигается на время действия форс-мажорных обстоятельств. Ни одна из сторон не вправе требовать возмещения убытков, если контракт прерван.

14. Арбитраж

* Где необходимо рассматривать возникающие споры

* Кто несет расходы по ведению разбирательства

* Срок обращения в арбитражный суд.

* Место арбитража

С исключением подсудности общим судом.

15. Прочее

* В отношении предшествующих переговоров и переписки

* О порядке внесения изменений в контракт (с согласия обеих сторон)

* О передаче прав и обязательств по контракту 3 лицам

* Патентная оговорка

* Получение лицензии (контракт вступает в силу после получения лицензии)

* Количество экземпляров

* Язык контракта

16. Юридические адреса

* Юридические адреса

* Наименование банков

* Подписи контрагентов

* Каждый лист подписывается (парафируется) обеими сторонами.

Классификация внешнеторговых операций (ВТО)

1. По направлениям торговли

a. Экспорт - коммерческая деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товара

b. Импорт - коммерческая деятельность по покупке и ввозу товара в страну

c. Реэкспорт - коммерческая деятельность, связанная с вывозом из страны ранее ввезенного в нее товара

d. Реимпорт - ввоз в страну ранее вывезенного из нее товара

2. По степени готовности

a. Разрозненное оборудование - узлы, детали, запчасти

b. Г.П. - продукция, которая после приобретения может быть использована по своему назначению

c. Комплектное оборудование - набор оборудования, обеспечивающий единый технологический процесс

3. По организационным формам торговли (товарообменные операции)

a. Бартерные операции - товарный обмен, отсутствуют финансовые потоки. Один контракт, в котором указаны условия сначала одной стороны, а затем встречные (отсутствуют условия платежа)

b. Встречные закупки - экспортер обязуется закупить в стране импортера определенное количество товара на часть суммы из контракта

c. Толлинг - поставляется сырье, а расчет осуществляется товаром, произведенным из этого сырья

Общее: расчеты везде присутствуют товарами (товарообменные операции).

d. Выкуп устаревшей продукции.

e. Компенсационные сделки

Производственная кооперация и промышленное сотрудничество - сотрудничество, при котором узлы и детали кооперируемой продукции изготавливаются не для рынка вообще, а по заданиям и техническим требованиям конкретного заказчика (в строительстве внутренняя торговля).

Сбытовая кооперация - сотрудничество независимых производителей, которые вкладывают средства в совместные мероприятия по сбыту выпускаемой ими продукции (т.е. сами выпускают, а объединяются для сбыта). (Пищевая текстильная промышленность, при переработке с/х сырья).

Производственно-сбытовая кооперация - совместная разработка новых видов продукции, раздельный выпуск и совместный сбыт (станкостроение, автомобилестроение).

Консорциумы - временные союзы, хозяйственно обособленных предприятий, которые создаются для повышения технической и коммерческой конкурентоспособности продукции.

"Продакш шеринг" - соглашение о разделе продукции, между иностранным инвестором и собственником недр, согласно которому за счет инвестора и на его риск осуществляются добыча из недр, а расчет осуществляется в натуральной форме за счет раздела добываемой продукции.

4. По видам товаров и услуг

a. Особенности и специфика торговли Машинотехнического оборудования.

Между покупателем и продавцом отношения носят длительный характер, услуги сопутствуют контракту на покупку, расконсервация оборудования, монтаж, обучение персонала, регулярные поставки запчастей, постгарантийное обслуживание.

b. Торговля сырьевыми товарами

Сырье как комплекс:

* Материалы, непосредственно добываемые из природной среды

* Полуфабрикаты, подвергшиеся обработке, но не идущие на конечное потребление, выступающие в качестве сырья для производства Г.П. (металлы, крупнотоннажная химия, пряжа и др.)

Специфика торговли: Долгосрочность (выгодна и экспортеру, и импортеру). Цена устанавливается не заранее оговоренная, фиксированная, а оговариваются источники, например, с последующей фиксацией.

c. Торговля результатами научно-технической деятельности

Лицензионное соглашение между сторонами

Лицензиар Лицензиат

(продавец) (покупатель права на использование)

Лицензионное соглашение = лицензия (может быть защищена патентом или нет)

Патент - официальный документ, удостоверяющий исключительное право изобретателя на владение, использование и распоряжение объектом собственности на территории данного государства в течение срока действия патента.

Чтобы патент был выдан, объект должен обладать признаками:

* Техническое решение

* Мировая новизна

* Практическое применение

* Высокий изобретательный уровень

Лицензия может быть ограничена:

* Территориально

* По времени

Простая лицензия (неисключительная) - лицензиар оставляет за собой все вытекающие из патента права, в том числе на передачу 3 лицам.

Исключительная - лицензиар оставляет за собой право на использование объекта в части, не передаваемой лицензиату.

Полная - лицензиар передает все права на весь срок действия патента.

Сублицензия - лицензиату предоставляется право передавать в оговоренном объеме объект 3м лицам.

"Ноу-Хау" - опыт, знание в области права, управления, и других областях, не защищенных патентом.

Виды платежей

* Паушальный

* Роялти * Комбинированный

ПR = R * ПР факт.

ПR-платеж роялти

R-ставка роялти

ПР факт. -прибыль (фактическая)

ПП = А* R* ПР прогн.

ПП-платеж паушальный

А-понижающий коэффициент

ПР прогн.-прибыль (прогнозируемая)

Паушальный - фиксированный платеж, не связан с результатами фактического использования объекта (если не уверены в объекте или покупателе лицензии, поведении лицензиата).

Роялти - выплачивается по результатам фактического использования Действуют международные соглашения:

Парижская конвенция по охране промышленной собственности (1883г.), договор о патентной кооперации, конвенция о выдаче европейских патентов, евразийская конвенция.

Специфика организации лицензионной торговли:

* Прямая * Косвенная (через посредников)

Риско-фирмы (венчурные) - специализированные фирмы, которые дорабатывают до степени, готовой для применения в массовом производстве.

Инжиниринговые фирмы - часто выступают в качестве посредников, используют запатентованные изделия (закладывают в проекты).

Особенности соглашения на передачу Ноу-Хау:

* Четко определить содержание, определяющее полезность, секретность

* Условия сохранения конфиденциальности или секретности

* Финансовые санкции за нарушение, несоблюдение условий сторонами

Торговля товарными знаками

Товарные знаки - обозначения, применяемые для отличия товаров одних лиц от однородных товаров других лиц.

Если признается товарный знак, то выдается свидетельство, удостоверяющее приоритет права и исключительное право владельца в отношении товаров, указанных в свидетельстве.

Франчайзинг - владелец товарного знака передает право его использования своим контрагентам.

В стоимость лицензии включается оказание технической, технологической, коммерческой и консультационной помощи.

Продавец следит за правильностью использования товарного знака.

Покупатель часто использует и рынки сбыта продавца.

5. По методам торговли

a. Напрямую - прямой метод

b. Через посредников - посреднический (косвенный)

Прямой метод - установление прямых непосредственных связей между продавцом и потребителем (строительство крупных промышленных объектов - продажа сырья, при закупках крупных партий с/х-сырья, при продаже стандартного крупносерийного оборудования через собственную сбытовую сеть).

Косвенный метод - система продаж через посредников (товар массового спроса). (Товар на конечном этапе жизненного цикла) - рынок данного товара характеризуется серьезными национальными или внешнеторговыми особенностями, ограничениями.

Преимущества:

* Реализация товара в более короткие сроки и на более выгодных условиях.

* Получение информации о состоянии, перспективах рынка через местного посредника

* Послепродажное обслуживание

* Организация рекламных мероприятий

* Повышение конкурентоспособности товара

Недостатки:

* Разрыв обратной связи между производителем и потребителем

* Зависимость продавца от имиджа посредника

Операции:

Комиссионные операции - самый распространенный вид, торговли от имени комиссионера (риск за счет комитента)

Комитент Комиссионер

Комиссионер товар не покупает, а берет на продажу.

В случае продажи берет % (3-10%)

Договор комиссии:

* Порядок определения цены (min и max цена)

* Полномочия и функции сторон

* Предоставление ряда дополнительных услуг комиссионером (маркетинговые исследования, предоставление информации, проведение совместных рекламных акций и т.п.).

Агентские операции - торговый агент выступает на рынке от имени и за счет поставщика.

Принципал Агент

Агентские операции осуществляются на основе долгосрочных агентских договоров.

Вознаграждение может быть:

* В виде разницы цен

* В виде % * Смешанное

* По заранее согласованной ставке

* Путем выплаты поставщиком дополнительного вознаграждения.

* "кост плас" - оплата расходов, существуют согласованные раннее пределы

Брокерские

Брокер - лицо, содействующее сбыту или приобретению товара, но не является стороной договора ни с позиции продавца, ни с покупателя.

Специализируется на конкретном товаре, имеют типовые договоры, знают конъюнктуру.

Торговые фирмы и дома

Покупают или продают товары от своего имени или за свой счет.

Распространена в Японии.

Посредник становится собственником товара, действует на свой страх и риск.

Лизинговые фирмы

* Получили распространение в 80-90 г.г.

* Рентинг - (от нескольких часов до месяцев - спорт инвентарь, машины)

* Хайринг - до 1.5 лет

* Лизинг (финансовый - долгосрочная аренда)

Производитель а Лизинговая фирма б Арендатор

1 2 3 Срок аренды совпадает со сроком службы товара = выкуп по остаточной стоимости.

б - экспортный лизинг

а - импортный лизинг

1 и 2 находятся в одной стране

3 в другой

Возвратный - производитель продает лизинговой фирме, а затем сам берет в лизинг.

Производитель Лизинговая фирма

Международные товарные биржи

Биржевой товар - массовые сырьевые товары качественно однородные и взаимозаменяемые, характеризуются наличием родовых признаков для каждого сорта или вида.

Биржи - коммерческие организации, которые способствуют заключению коммерческих сделок, сами при этом не участвуют.

Объекты биржевой торговли:

Зерновые (пшеница, кукуруза), продовольственные товары, текстильное сырье, промышленное сырье, цветные и драгоценные металлы.

Основные центры (международных) биржевых сделок:

* По зерну - Лондон, Чикаго, Ливерпуль, Роттердам, Милан и др.

* Сахар - Лондон, Нью-Йорк, Гамбург

* По шерсти - Мельбурн, Сидней и т.д.

Аукционная торговля - продаются только реальные товары со строго индивидуальными свойствами и особенностями (пушнина, немытая шерсть, чай, животные, антиквариат, художественные произведения)

Аукцион - коммерческая посредническая организация, располагающая соответствующими помещениями, оборудованием, персоналом, специализирующаяся на сбыте определенных товаров.

Центры:

* Пушно-меховые товары: Санкт-Петербург, Нью-Йорк, Лондон

* Чай: Лондон, Коломбо, Амстердам

* Пряности: Амстердам, Лондон

* Лошади: Довль, Лондон, Москва, Калифорния

Международный торг - операция состязательного типа, осуществляется продажа специфического товара путем заключения договоров купли-продажи или размещения заказа на условиях покупателя.

Осуществляется курс деловых партнеров по заранее определенным в специальном документе условиям (тендер).

Объекты: Машины, оборудование, выполнение научных, проектных работ, сооружение промышленных и социальных объектов.

Создаются тендерные комитеты.

Инжиниринг

Услуги: * Консультативный

* Строительный

* Технологический

Находят товар, исполнителей, оформляют заказы, "сводят"

Управление ВЭД

Отличие цели от задачи.

Цели должны быть конкретными и достижимыми.

Задача - заранее предписанная работа.

Стадия планирования (назначаются цели, план, стратегия и т.п.)

Стадия организованности (указываются задачи и люди, распределяются функции, создается структура, как будет управляться та или иная деятельность).

Стратегии:

1. Насыщение рынка - обеспечение экономического роста на уже освоенных рынках с традиционными товарами.

a. За счет снижения издержек

b. Организация на предприятии уже освоенного за рубежом производства продукции.

2. Дифференциация производства - это существование за рубежом продукта, который не известен в стране. За счет развития импорта или организации производства можно поднять эффективность.

Производство данного продукта недавно освоено внутри страны, где расположено предприятие (эффект за счет монополии, возможного диктата цен).

3. Диверсификация - начало производства за рубежом принципиально новой продукции или освоение новых не характерных для него видов деятельности.

Основные задачи анализа ВЭД:

1. Оценка уровня и качества выполнения предприятием обязательств по контрактам

2. Характеристика динамики развития ВЭД

3. Оценка рациональности использования средств

4. Оценка финансовых результатов ВЭД

5. Характеристика финансового положения, платежеспособности и рентабельности предприятия

Экспортная стоимость

Просроченных контрактов (за год)

= Кпросроч.

Сумма всех контрактов (за год)

Ээ = Вн/З * 100%

Вн - выручка-нетто

З-затраты

Ээ-эффективность экспорта

Где: Вн = Вб - Нз.р.

З = С +Нв.с.

Вб-выручка брутто

Нз.р-накладные затраты за рубежом

Нв.с.-накладные затраты в стране

1. Расшифруйте ИНКОТЕРМС -2010

2. Характер - обязательнвый или рекомендательный?

3. Регламентирует ли ИНКОТЕРМС переход права собственности?

4. Почему называются условия - "Базисными"?

5. Что определяет "таможенная стоимость"?

6. Методы определения таможенной стоимости.

7. Виды таможенных пошлин.

8. Определение ВЭД.

9. Методы регулирования ВЭД.

10. Что объединяет задания "Определить обязанности

сторон (ИНКОТЕРМС) и таможенную стоимость?

Показать полностью… https://vk.com/doc-71444969_349481918
156 Кб, 12 декабря 2014 в 19:20 - Россия, Москва, МФЮА, 2014 г., doc
Рекомендуемые документы в приложении