Всё для Учёбы — студенческий файлообменник
1 монета
docx

Студенческий документ № 055734 из МПСУ (бывш. МПСИ)

ПРОСТО ЧИТАЕМ ШПАРГАЛКУ.

Вас часто приглашают на встречу, чтобы рассказать о каком-либо проекте, что упрощает задачу, если давно не приглашали, то настала пора самим заявить о себе и выходить на рандеву :

1). ЗВОНОК НЕ СЕТЕВИКУ

(задача - выйти на сетевиков или продавцов компаний прямых продаж):

коротко

- привет, как дела ? и прочие дежурные фразы,

далее: - У тебя есть кто-нибудь, кто занимается продажей товаров по каталогам? Прямыми продажами ?(как вариант)

- Тебе зачем?

- Хочу посмотреть каталог.

- Хочу найти для себя дополнительный доход

(дали номер телефона) звоним: (имена примерные)

- Здравствуйте, мне бы услышать Аню, меня зовут Олег, мне ваш телефон дала Маша, вы занимаетесь AVON? (могут быть разные ответы)

- Нет.

- А можете подсказать, кто занимается?

- Зачем? - Хочу посмотреть каталог . . . (вам дали номер телефона, звоним дальше)

- Здравствуйте, мне бы услышать Аню, меня зовут Олег, мне ваш телефон дала Маша, вы занимаетесь AVON?

- Да.

- Я хочу посмотреть каталог. (договариваетесь о встрече на нейтральной территории типа кафе)

ПРИШЛИ НА ВСТРЕЧУ. Листаете каталог...

- Я слышал, что у вас на этом можно ещё и зарабатывать...

- Да.

- А как? (может быть вопрос: А вы сами ни сетевик?.. хотите МЕНЯ куда-то подписать? И прочее в этом духе)

Продолжаете

- Я последнее время рассматриваю маркетинги различных сетевых компаний (с маркетингом лучше ознакомиться заранее, на сайте компании или запросу в Яндексе: маркетинг план картинки).

Далее говорим:

- А можно задать откровенный вопрос?

- Да. - Дело в том, что если мы в ближайшее время начнём работать вместе, то через пару месяцев я реально буду знать, сколько вы зарабатываете денег, и будет не очень красиво, если вы меня обманете. Поэтому давайте честно: сколько вы сейчас зарабатываете в этом бизнесе, но только реально.

- ........ (если перед нами человек, зарабатывающий 30.000 рублей, то вероятность, что он придёт показывать вам каталог = 0, скорее он пришлёт дистрибьютора с малым чеком 7 - 10 - 15 т.р.)

Продолжаете:

- Это на личных продажах или это доход от работы команды?

А через какое время в вашем бизнесе можно выйти на доход тысяч в 10?

Можем услышать:

- Вот у нас одна девочка за два месяца вышла на 30.000

Ещё раз уточните конкретно:

- Это понятно, но, сколько в среднем, обычный человек (можете услышать дальше)

- Но это как работать...

Вам нужно добиться своего и услышать конкретный ответ на ВАШ вопрос :

- Если по 2-3 часа в день, 3-4 дня в неделю. За какое время можно выйти на тысяч 10 ?

- Ну, месяца через 3-4...

(теперь сама разведка боем)

- А вы в этом бизнесе давно?

(выслушиваете оправдание)

- Я просто сначала была просто покупателем, а заниматься начала только месяц назад (или что-то подобное)

Продолжаете:

- А сколько людей за это время пригласили лично вы?

- Ну, человек 20 (это примерно 1 чел./месяц)

- А сколько из них сейчас зарабатывают по 10.000 ?..

- ......... (выслушать)

Суть проблемы - она теряет людей

Продолжаете:

- А как вы считаете, если люди уходят, то почему они уходят?

(нужно поймать ответ: мало зарабатывают, медленно зарабатывают, не хотят), продолжаете:

- А если бы люди не уходили, можно было бы зарабатывать быстрее и больше?

- ДА.

Продолжаете:

- Наша компания разработала метод, с помощью которого мы достигаем

результата, что новички не уходят. Вам интересно узнать, как это работает?

Будет вопрос

- А что за компания?

Пропустите его, ведущий ВЫ:

- Если Вас интересует метод, хотите узнать? ДОЖДИТЕСЬ:

ДА (если согласие не получили, не продолжайте)

Далее ВЫ:

- Я сейчас работаю в компании, которая открыла международный интернет магазин. Суть бизнеса такая: это сайт совместных заказов, где формируются заказы на недвижимость, золото, атсмосферные генераторы, ...,

ВСЕ ТОВАРЫ ИДУТ ПО МАРКЕТИНГУ.

Наша компания выявила проблему многих сетевых продуктов и компаний прямых продаж:

Человек покупает, потом продаёт излишки, а далее всё происходит по

схеме:

Закупки Продажи

Приглашения

Отказы Дальнейшие расходы

Нулевые доходы

Сомнения в обещанном успехе

И уход из компании... - это 95%... В ВАШЕЙ КОМПАНИИ так обстоят дела? (это Шах)

Далее Вы:

- Как вы считаете: на 3-5 т.р. можно купить для себя продукты питания и другие товары?

(перечисляем группы товаров): детские, бытовые товары и прочие, которыми вы и так пользуетесь, при этом никаких продаж, заказов от клиентов, и у человека нет никаких причин уходить из компании и не делать повторные закупки товаров постоянного потребления.

- ВЫ СОГЛАСНЫ?

- да Продолжаете: маркетинг очень простой: партнерская программа.

Далее логический вопрос:

- А что за программа?

- так как это сайт совместных заказов, то при оформлении заказа каждый партнер имеет большие скидки от 70%-до 90% стоимости товаров. Хорошие скидки?

-да?

Мне это зачем?

- У вас есть квартира в собственности? (нет)

- Вы планируете покупку квартиры в собственность? (Да)

- Вы уже нашли для себя способ, который позволит вам осуществить покупку квартиры?....

- нет. Вам квартира достанется в наследство? (кого надо убить???) - шутка!!! Только в крайнем случае, когда человек откровенно врет.

- Вы когда-нибудь мечтали иметь недвижимость за рубежом? (Да)

- Ваша мечта стала реальностью или так и остается мечтой?

- у вас уже есть способ, который поможет осуществить вашу мечту?

- В какой стране вы хотели бы недвижимость?

- Если вам предложить покупку недвижимости с возможностью оплаты 50% сразу, а 50% в рассрочку на 3-5 лет (без процентов) без ипотеки и кредитов, вам может быть интересно?

- Да, что делать надо? Наш клиент.

Я работаю в своей комапнии и у меня все хорошо, нет планов менять компанию.

- Отлично. Мы не МЛМ компания, не подписываем сетевиков, и дистрибьюторы нам не нужны. Мы формируем совместные заказы на приобретение недвижимости в России и за рубежом, для вас есть место, вы можете участвовать в совместной покупке.

Что делать надо?

В зависимости от того какими средствами располагаете: есть необходимость заработать или вы можете сразу купить.

1 шаг - регистрация в системе: это ваш личный кабинет с он-лайн доступом, где вы сможете отслеживать продвижение вашего заказа,

2 шаг - регистрация в программе: (покупка с СПб оптом)

- выбираем для себя путь: заработать или сразу купить

Сразу купить:

1. размещаем первый взнос на сайте совместных заказов и получаем 5% скидки на вашу будущую недвижимость.

2. Далее вы оплачивает не менее 50% стоимости вашей выбранной недвижимости и оформляете документы.

3. Остальные 50% стоимости можете выплачивать в рассрочку на 3-5 лет (возможной арендой вашей недвижимости)

Заработать:

Чтобы заработать надо стать участником партнерской программы, для этого:

1. Зарегистрироваться в партнерской программе

2. Разместить свой заказ на сайте совместных заказов (для получения максимальной скидки на недвижимость), выбрав свой путь.

3. Выполнить условия компании: порекомендовав 2-ум лично приглашенным ассортимент нашего интернет магазина.

4. Помочь своим лично приглашенным сделать то же самое: сформировать заказ по выбранному ими плану.

- Это что приглашать надо?!

- Но ведь вы хотите получить максимальную скидку на недвижимость? Значит надо сделать 2 рекомендации, так как это магазин, а любому магазину нужны клиенты.

- В вашем круге общения только вам нужна квартира или еще есть кто-то? (мои дети)

- Найти тех, кому нужна квартира. При этом вам не нужно бросать то, чем вы занимаетесь в настоящее время. Трудитесь спокойно там, где вы есть, а параллельно начните формировать свой заказ и получать вознаграждение.

Продолжаете:

- Мы сейчас занимаемся тем, что готовим списки для оформления совместного заказа на покупку недвижимости, поэтому я вам рекомендую присоединиться в самом начале и сразу начать зарабатывать на совместных заказах.

Далее включаем метод "Обход главного решения более мелким решением":

ДА Цель: купить недвижимость (2 квартиры к 15 августа 2014 года в городе Санкт-Петербурге) - главный вопрос .....................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

-Когда готовы начать?

Обсуждаем варианты...

СЛЕДУЮЩИЙ ТИП СЕТЕВИКОВ ЛЮБИТЕЛИ ПИРАМИД

Звоним, привет, пару дежурных фраз, далее к теме:

- Как твои дела?

- Супер, вышел на чек 1.000.000 в месяц!

- Это хорошо, что у тебя отлично идут дела. А если (даже когда) всё "крякнет", то не боишься, что тебе потом предъявят? (что за вложенные деньги ничего не получили)

- ...... я же деньги не беру (выслушиваем)

- У меня к тебе есть предложение подстраховаться, можешь послушать минуту?

- Ну, давай.

Продолжаете:

- Как ты считаешь, если запустить покупку недвижимости по форме совместного заказа, это могло бы работать?

- Что значит совместный заказ?

- это когда в покупке участвует много человек одновременно. "Все вместе" большим количеством человек. (поясняем)

- Ну да, было бы не плохо. (если "это невозможно", то рассказываем про Питер, продолжение ниже)

- Так вот, пока у тебя есть люди, вы зарабатываете деньги, и они тебе верят - мне кажется, было бы разумно параллельно создать бизнес на чём-то законном и стабильном, и лучше всего для этого подходят сайт совместных заказов.

- .............? (он совершенно не въезжает, а вы снова возвращаетесь к теме и продолжаете)

- Так всё-таки, недвижимость по маркетингу, как ты к этому относишься?

- Да хорошо бы.

- В Питере уже работает программа "покупка квартир в СПб оптом", там квартиры и еще кое-что... покупают ПО МАРКЕТИНГУ. Маркетинг такой:

Размещают заказ на сайте совместных заказов и зарабатывая копят на свою квартиру. Как тебе эта тема?

Возможен вопрос:

- А почему сайт?

- А где берут людей? А как зарабатываю?

Продолжаем:

- Мы сейчас занимаемся тем, что готовим списки желающих приобрести недвижимость в России : СПб, а так же за рубежом. Первые покупки начинаются с августа 2014 года, поэтому я вам рекомендую присоединиться в самом начале и сразу начать зарабатывать на формировании совместного заказа.

-----------------------------------

ВАШ ПРИЯТЕЛЬ-СЕТЕВИК

Звоним, привет, как дела, далее сразу к делу

- А как ты думаешь, если покупку недвижимости запустить по маркетингу, это будет работать? (будет два ответа: или НЕТ - выслушиваем аргументы, или ДА), продолжаем

- Дело в том, что уже работает программа "ПОКУПКА КВАРТИР ОПТОМ" по системе ФОРМИРОВАНИЯ СОВМЕСТНЫХ ЗАКАЗОВ. Там есть ПРЕИМУЩЕСТВА: КУПИТЬ С БОЛЬШИМИ СКИДКАМИ; первый взнос позволяет заработать оставшуюся сумму для покупки квартиры, сокращает срок накопления, так как люди получают хорошие доходы, можно купить без кредитов и ипотеки, при высокой личной активности можно еще и машину заработать (скидка на автомобиль 500000 руб.)

- Да.

- И как тебе эта тема?

- А что нужно делать?

- Стать участником программы, начать формировать свой заказ на покупку квартиры своей мечты.

- А ещё что?

- Найти тех, кому так же как и тебе нужна недвижимость и порекомендовать сайт совместных заказов 2 -м людям. При этом тебе не нужно бросать то, чем ты занимаешься в настоящее время.

- Ну так это в Питере, пока дойдет еще до нас ...

- Это международный сайт совместных заказов он работает в 210 странах мира!

Продолжаете:

- Мы сейчас занимаемся тем, что готовим списки потенциальных клиентов на покупку недвижимости, поэтому я рекомендую тебе присоединиться в самом начале и сразу начать зарабатывать на формировании заказов !

- А лохов ищите?

- верно мыслишь, уже много нашли, человек 100-120 есть (шутка), А ТЕПЕРЬ СЕРЬЕЗНО: что тебя БЕСпокоит? Что ты без квартиры останешься или что денег не заработаешь. Квартиры у тебя и так нет, а деньги надо везде зарабатывать, это так?

ОСТОРОЖНЫЙ СЕТЕВИК

Он работает только в своей компании и категорически не рассматривает других предложений, помня о клятве на верность Китаю или иному государству, запрещающему иметь другие источники доходов.

Звоним, напоминаем о себе, переходим к теме:

- Я помню, Вы как-то рассказывали, что серьёзно занимаетесь работой в компании ...........

- Да, занимаюсь.

- Как у вас там идут дела?

- Супер! Тройной бриллиант!

- Я поэтому вам и звоню. Дело в том, что мы сейчас составляем списки на покупку недвижисмости в России за рубежом А ВЫ ВЕДЬ ЗНАЕТЕ, ЧТО МНОГО ЛЮДЕЙ в нашей стране хотят иметь свою квартиру или дом, а еще, что бы эта покупка была без кредитов и ипотек.

Составляем списки для того, чтобы у людей была возможность приобретать квартиры с большими скидками (оптовая покупка квартир) и купить не только квартиру, а еще и знать кто твой сосед. У вас ведь много людей в структуре? Точно есть кто-то, кому нужна квартира, а возможно и вам нужна.

- Вам нужна квартира?

Вы строили свою структуру в вашей компании и развивали свой бизнес вкладывая: деньги, время, энергию, выращивали своих лидеров обучая их бизнесу и партнерским взаимоотношениям.

- У вас есть те, с кем вы хотели бы быть соседями?

Жить рядом и развивать бизнес дальше вместе, что позволит сохранять время и энгергию, а так же средства для передвижения. К тому же, как мы с вами знаем, люди разные и отношения не со всеми складываются, но когда ваш ведущий лидер рядом, всегда можно ускориться в бизнесе, тем самым правильно распределяя энергию на работу с новичками (вместе).

- .................... (слушаем возражения)

Продолжаем:

- Мне кажется, было бы лучше, если бы вы раньше узнали о том, что это такое, чем ваши люди, так как вы знаете, что значит быть первым (кто первым встал, того и тапки) , а то придут ваши люди узнают о преимуществах программы и потом придут подписывать вас. Вы сами решайте, как вам к этому относиться.

Вы можете мне уделить несколько минут, чтобы мы могли встретиться и поговорить?

- а можете ждать, когда ваши будут знать преимущества и используя программу пригласят вас в первую (вторую) линию.

Вам удобно встретиться сегодня? ....

Варианты времени для встречи.

Бывший спонсор

Звонок, напомнить о себе, добиться, чтобы он вспомнил вас.

- Вы где сейчас трудитесь?

- Бриллиант тройной!!

- Я именно поэтому и звоню! Как вы считаете, если запустить покупку недвижимости по системе сетевого маркетинга, это будет работать?

- Да, наверное

- А вы знаете, что уже работает программа "ПОКУПКА КВАРТИР ОПТОМ" по системе ФОРМИРОВАНИЯ СОВМЕСТНЫХ ЗАКАЗОВ. Там есть ПРЕИМУЩЕСТВА: КУПИТЬ С БОЛЬШИМИ СКИДКАМИ; первый взнос позволяет заработать оставшуюся сумму для покупки квартиры, сокращает срок накопления, так как люди получают хорошие доходы, можно купить без кредитов и ипотеки, при высокой личной активности можно еще и машину заработать (скидка на автомобиль 500000 руб.)

- Ну и что? Кому надо, пусть идет, у нас все стабильно работает! Квартира мне не нужна.

- А ВЫ ВЕДЬ ЗНАЕТЕ, ЧТО МНОГО ЛЮДЕЙ в нашей стране хотят иметь свою квартиру или дом, а еще, что бы эта покупка была без кредитов и ипотек. Людям из вашей структуры возможно нужна, а вы сможете заработать на рекомендациях.

- У нас сейчас работает 4 "амвеевких" бриллианта. Вы же знаете, что люди перемещаются туда-сюда по разным компаниям!

- Ну, новички да, а лидеры никуда не денутся!

- Дело в том, что в других городах, когда этот проект заходил, очень большое количество людей перемещалось, поэтому, учитывая, сколько времени и сил вы вложили в свой бизнес, я подумал, что будет логично, если вы первым узнаете о преимуществах данной программы. В ней разработана одну вещь, которая позволяет удерживать новичков, что делает структуру стабильной и хорошо растущей! Я хочу встретиться с вами на 10 минут, и рассказать вам о том, как они удерживают новичков. А после этого, вы сами решите, как вам к этому относиться!

Назначение встречи.

.........................................................................................................................................................................................................

ВАС САМИХ ПРИГЛАСИЛИ НА ВСТРЕЧУ, ЧТОБЫ РЕКРУТИРОВАТЬ В СВОЙ ПРОЕКТ... идите

Если вас приглашают в компанию, то это говорит о том, что у вашего оппонента времени стало больше, а людей в структуре меньше, а это всегда моральная агония, не позволяющая сделать анализ происходящего, причины вы уже знаете, и ваша задача прояснить человеку ситуацию и показать из неё выход. Одного новичка никто на подобную встречу не отправит, значит, перед вами находится лидер с чеком "на плаву", способный вести переговоры самостоятельно. Мы приходим на встречу, внимательно выслушиваем предложение. Затем переходите в ранг ведущего?

- Дело в том, что если мы в ближайшее время начнём работать вместе, то через пару месяцев я реально буду знать, сколько вы зарабатываете денег, и будет не очень красиво, если вы меня обманете. Поэтому давайте честно: сколько вы сейчас зарабатываете в этом бизнесе, но только реально.

Слушаем: -..........................

А далее продолжаем разговор согласно инструкций в разделе №1 (звонок сетевику)

- Это на личных продажах или это доход от работы команды?

А через какое время в вашем бизнесе можно выйти на доход тысяч в 20?

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Еще в процессе беседы (после вашего вопроса:

- Будет ли человек покупать продукцию с той же стабильностью, по тем ценам и необходимости потребления продукта, если убрать маркетинг?

Вы обязательно услышите:

- Да при чём тут продукт, выбрось пока из головы, смотри какой маркетинг!

- Давайте будем откровенны: Вы же хорошо понимаете, что стабильность и рост дохода в сетевом проекте зависит от товарооборота, т.е. от постоянных закупок клиентов, а их примерно 95% .

лидеров и дистрибьюторов только 5% с более-менее предпринимательским мышлением, а не наоборот,

и этим 95% совершенно не важно какой там маркетинг - их мышление никогда не изменится и это факт.

Или в вашем проекте по-другому?

(если бы было по-другому, то вряд ли бы на вас потратили пол дня)

ПРЕЗЕНТАЦИИ НА ВСТРЕЧЕ С СЕТЕВИКАМИ.

Нужен чистый листок бумаги А4, не надо никаких заготовок

- Вы согласны с тем, что новички уходят?

- Согласен

- А из-за чего они уходят? Из-за того, что они не зарабатывают! Что происходит с новичком, когда он приходит в любую компанию? С ним происходит следующая вещь (пишем шаги):

!!!!!! Как только вы взяли лист бумаги и начали писать, если он задает вопросы, говорим: "Вопросы потом!"

1. Покупка - Когда он приходит, ему надо сделать покупку

2. Продажа - Потом ему говорят: "Иди продавай" А он это не хочет, он это не любит. Продавать, вообще, не любит никто!

3. Приглашение - После этого ему говорят: "Приглашай, собирай команду"

4. Отказы - Он начинает приглашать, ему говорят: "Ой, это сетевой маркетинг!! Нет!"

5. Негатив - Он собирает негатив с окружающих нытиков

6. Расходы - Он посчитал расходы, два месяца прошло и он начинает сомневаться и уходит

7. Сомнение

8. Уходит Процентов 90 % уходит таким образом, согласны со мной?

- Ну да, согласен.

- Что они сделали, они выяснили, что самые сложные вещи - это два первых шага - покупка и продажа. Как определить стабильность сети, насколько компания стабильна? Давайте я задам вам один вопрос: "Если в вашей компании убрать сейчас маркетинг, будет это же количество людей покупать эти же самые товары по той же цене, в таком же количестве?

- Ну... - А теперь согласитесь, что люди хотят покупать с максимальными скидками, они ищут распродажи товаров, более выгодные цены для себя. Регулярноходят в магазины, покупают питьевую воду, покупают недвижимость, ...сколько бы это не стоило, но всегда ищут и ждут скидки.

Факт? - сколько стоит хлеб?

- сколько стоит купить квартиру в СПб?

- Большая разница в ценах?

- Соответственно и доход от продажи этих продуктов будет разный. Продавая недвижимость можно зарабатывать больше, чем продавая хлеб.

- Делая рекомендации на покупку недвижимости так же можно зарабатывать высокие доходы.

- Давайте будем откровенны: Вы же хорошо понимаете, что стабильность и рост дохода в сетевом проекте зависит от товарооборота, т.е. от постоянных закупок клиентов, а их примерно 95% .

лидеров и дистрибьюторов только 5% с более-менее предпринимательским мышлением, а не наоборот,

и этим 95% совершенно не важно какой там маркетинг - их мышление никогда не изменится и это факт.

Или в вашем проекте по-другому?

(если бы было по-другому, то вряд ли бы на вас потратили пол дня)

Я хочу встретиться с вами на 10 минут, и рассказать вам о том, как они удерживают новичков. А после этого, вы сами решите, как вам к этому относиться!

Назначение встречи.

.........................................................................................................................................................................................................

2

Показать полностью… https://vk.com/doc-72456534_316781026
36 Кб, 21 июля 2014 в 11:59 - Россия, Москва, МПСУ (бывш. МПСИ), 2014 г., docx
Рекомендуемые документы в приложении