Реферат «Ценовая политика полиграфического производства» по Маркетингу (Фролов В. В.)

Кирилл Николоев вс, 19.03.2017 17:14

Цены различаются в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются. Это можно показать на примере. Пример: На книгоиздательском предприятии на выпуск очередной партии книг затрачено 100 тыс. руб. Необходимо реализовать продукцию для возмещения затрат и получения прибыли, достаточной для расширения производства. Причем не просто реализовать, а как можно быстрее. Как этого добиться? Пути бывают разные.

Первый путь - последовательный. Сначала предприятие производит партию книг, а затем реализует через собственный магазин. При этом начать производить следующую партию книг оно сможет только тогда, когда продаст первую, получит определенную сумму денег и опять вложит ее в производство. Понятно, что пока издания не будут проданы, предприятию ничего не остается делать, как стоять. Остановка производства - это чистый убыток.

Второй путь - параллельно-последовательный. Предприятие сначала производит партию книг, а затем начинает ее реализацию через розничные магазины одновременно мелкими партиями (при большой партии книг для реализации необходимо объехать очень много магазинов). В данном случае время сбыта сократится. Продав издания розничным торговцам, предприятие сразу вложит деньги в новое производство. Теперь его не будет интересовать время реализации издания непосредственно в магазине, но пока оно будет продавать книги магазинам, производство все равно вынуждено простаивать и приносить убытки.

Третий путь - параллельный. Предприятие производит партию книг, а затем всю ее или какую-то часть продает оптом одному торговцу. Забота о распространении книг по магазинам переходит к нему. Время реализации изданий сократилось для предприятия до минимума. Причем, чтобы процесс выпуска изданий был непрерывен, оно может начать их реализацию (заключить договор) одновременно с производством.

Таким образом, обычное массовое издание проходит три стадии товародвижения:  предприятие - оптовая торговля;  оптовая торговля - розничная торговля;  розничная торговля - потребители. Соответственно этим стадиям товародвижения выделяют три основных вида цен:

 оптовые цены предприятия (отпускные цены);  оптовые цены промышленности (торговли);  розничные цены. Оптовая цена предприятия - цена, с которой издание выходит с книгоиздательского предприятия, она состоит из себестоимости издания и прибыли предприятия. Если себестоимость 1000 книг равна 20 тыс. руб., а прибыль - 8 тыс. руб., то оптовая цена предприятия составит 28 тыс. руб. По этой цене партия книг будет продана оптовой торговле.

Оптовая цена промыс8шленности - это цена, которая включает в себя оптовую цену предприятия и снабженческо-сбытовую скидку. Снабженческо-сбытовая скидка - это цена на услугу по снабжению и сбыту. Должна возместить издержки снабженческо-сбытовых организаций и дать им прибыль.

Розничная цена - это цена, по которой издание приходит к потребителю, т.е. цена, завершающая процесс ценообразования. Она отличается от оптовой цены промышленности на величину торговой скидки. Итоговая скидка - это цена за услугу по реализации издания конечному потребителю (населению). Она должна обеспечить возмещение затрат торговли (первая часть торговой скидки) и дать прибыль (вторая часть торговой скидки).

Торговая скидка определяется в процентах к розничной цене. Структура розничной цены представлена в табл. 1. Себестоимость Прибыль Снабженческобытовая скидка Торговая скидка Издержки Прибыль Издержки Прибыль

снабженческобытовых орг-ий торговых организаций 20 8 3 1 2 1 4 3 Оптовая цена предприятия 28 Оптовая цена промышленности 32 Рознечная цена 35 Таблица 1. Структура розничной цены Оптовая цена промышленности может совпадать с оптовой ценой предприятия, если книгоиздательское предприятие само реализует свою продукцию в розничной торговле, т.е. имеет собственную торговую сеть. Оптовая цена предприятия может совпадать с розничной ценой при самостоятельной реализации им своей продукции через собственный розничный магазин.

2.Процесс ценообразования: сущность и этапы Ценообразование - это процесс установки цены на данное издание, который в укрупненном виде включает следующие этапы:  постановка целей ценообразования  выявление внешних факторов по отношению к предприятию, вляющих на его цены

 выбор метода ценообразования  разборка ценовой стратегии предприятия  рыночная корректировка цены (ценовая тактика)  страхование ценообразования от неблагоприятных внешних воздействий В табл. 2 расшифрованы наиболее часто встречающиеся цели ценообразования.

Цели Подцели Характер цели Уровень цен 1. Сбыт а) Максимизация сбыта Долгосрочный Низкий б) Достижение определенной доли рынка 2. Текущая прибыль а) Максимизация текущей прибыли Kраткосрочный Исходя из уровня спроса и издержек

Скачать файлы

Похожие документы