Всё для Учёбы — студенческий файлообменник
2 монеты
docx

Шпаргалка «Экзаменационная» по Ценообразованию (Бурмистрова О. А.)

1 Методы прямого регулирования цен.

Методы прямого рег.цен: 1-административное установление цен, 2-затормаживание цен, 3- установление предельного уровня цен, 4-регламентация уровня рентабельности, 5-установление нормативов для определения цен, 6-декларирование цен и др.

При прямых методах, государство непосредственно воздействует на цены. Прямое регулирование предполагает необходимость корректировки рынка и дополнения рыночного механизма централизованной политикой государства путем контроля за важнейшими параметрами рынка. В условиях несовершенного рыночного хозяйства, которое имеет место в России, возникающая равновесная цена не способствует достижению стабильности в экономике. Поэтому государство путем установления и регулирования цен должно целенаправленно создавать условия равновесия.

2 Основные факторы, оказывающие влияние на уровень цен.

При выборе ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены. Одни из них способствуют снижению цен, другие росту.

Факторы способствующие снижению цен: Рост производства, Технический прогресс, Снижение издержек производства и обращения, Рост производительности труда, Конкуренция, Снижение налогов, Расширение прямых связей.

Факторы вызывающие рост цен: Спад производства, Нестабильность экономической ситуации, Монополия предприятия, Ажиотажный спрос, Увеличение массы денег в обращении, Рост налогов, Рост зарплаты, Увеличение прибыли предприятия, Улучшение качества товара, Соответствие моде, Рост цены рабочей силы.

В большей степени на уровень и динамику цен влияет финансово кредитная сфера, при этом непосредственное воздействие на цены оказывает изменение покупательной способности денежной единицы. Оптовая и розничная торговля добивается большой доли участия в ценообразовании, ассоциируя рост прибыли с наиболее удачной и своевременной формой продажи. Конкуренция - важный элемент влияющий на уровень цен, различают 3 типа конкурентных сред: 1-контролируемая рынком, 2-контролируемая фирмой, 3-контролируемая правительством.

3 Регулируемые цены и их характеристика.

При переходе общества к рынку, появляется такой классификационный признак, как степень свободы цен от воздействия государства при их определении. Взависимости от этого признака выделяют такой вид цен, как "регулируемые цены".

"Регулируемые цены" - складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают при своем формировании определенное воздействие государственных органов, которое осуществляется методами либо прямого ограничения роста или снижения цен, либо путем регламентации рентабельности, либо путем установления предельных надбавок или коэффициентов к фиксированным ценам прейскуранта или путем установления предельных значений элементов цены и т.д.

4 Цена и спрос, их взаимодействие, Кривая спроса.

Спрос-это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Не всякое желание иметь товар, является спросом. Желание только тогда превращается в спрос, когда подкрепляется финансовыми возможностями покупателя. Между рыночной ценой товара и тем его количеством, которое может быть куплено по этой цене, устанавливается строгое соотношение.

Изменение спроса(или количества единиц купленного товара) объясняется следующими обстоятельствами: 1-по низкой цене купить товар может большее число потребителей, 2-низкие цены заставят многих покупателей предпочесть данный товар другому, 3-если цены на товар будут высокими, определенное число покупателей откажутся от покупки.

Кривая спроса показывает, что между ценой товара и его количеством устанавливается обратно пропорциональная зависимость. Чем выше цена, тем меньше товаров по этой цене может быть куплено. Увеличение количества товаров в продаже вызывает снижение цен на него.

На изменение спроса влияют многие неценовые факторы: 1-Цены взаимосвязанных товаров: Объем спроса на любой конкретный товар будет зависеть от изменения цен на взаимосвязанные товары( взаимозаменяемые и взаимодополняемые), 2-Уровень денежных доходов покупателей, 3-вкусы и предпочтения покупателей, 4-Потребительские ожидания, 5-Количество покупателей.

5 Действующие теории цены и их характеристика.

Существуют следующие теории цены:1-трудовая. 2-теория, основанная на полезности товара. 3-современная теория, которая объединяет обе эти теории.

Практика показывает, что трудовая теория стоимости не может достаточно убедительно объяснить количественно механизм формирования цен на развитом рынке. Согласно трудовой теории стоимости цена - это денежное выражение стоимости товара. Цена определяется предложением.

Теория предельной полезности - сумма денег, кот. Готов отдать покупатель за товар опр. полезности, определяется спросом. Экономический субъект, рассматриваемый прежде всего как потребитель экономических благ, и его потребительский выбор ставятся в центр внимания теорией предельной полезности.

6 Цена и предложение, их взаимодействие, Кривая предложения.

В установлении цены важную роль играет предложение-это количество товаров, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенное время и в определенном месте.

Взаимосвязь цены за единицу товаров и соответствующего ей предложения показывает, что при высоких ценах продавцы выставят на продажу большее количество товара, чем при никих. Это происходит из-за стремления получить большуюприбыль. Если при росте цен кривая спроса падает, то кривая предложения возрастает.

Неценовые факторы влияющие на предложение: 1-Плата за производственные ресурсы: Изменение платы за производственные ресурсы оказывает влияние на издержки производства, а следовательно и на объем выпускаемой продукции., 2-уровень технологии производства: Совершенствование технологии создает возможности для снижения издержек производства и сбыта товара, и приводит к росту его предлодения, 3-Цены на другие товары: Изменение цен на товары конкуренты, вызывает смещение кривой предложения, 4-Налоги и дотации, 5-количество продавцов товара.

7.Оптовые цены на продукцию промышленности

Оптовые цены на продукцию промышленности.

Это цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций промышленности независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. Продукция продается и покупается оптовыми партиями со сменой форм собственности.

Оптовые цены на продукцию промышленности подразделяются на 2 подвида: 1-оптовая цена предприятия(отпускная цена)-цена изготовителя продукции, по которой предприятие реализует произведенную продукцию оптово-сбытовым организациям или другим предприятиям. 2-Оптовая цена промышленности-цены по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию снабженческо-сбытовым(оптовым) организациям.

8.Группировка цен взависимости от степени новизны товара.

1) Цены на новые товары:

1.Цена снятия сливок. Согласно этому методу, с самого начала изготовления и появления нового товара на рынке, на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить этот товар по такой цене. Цена снижается лишь после того, как спрос по максимальной цене оказывается удовлетворенным. Снижение цены позволяет увеличить зону продажи - привлечь новых покупателей. Основным недостатком этой стратегии ценообразования является то, что высокая цена привлекает конкурентов.

2.Цена проникновения на рынок. С помощью этого метода предприятие устанавливает значительно более низкую цену по сравнению с ценами на аналогичные товары конкурентов. Использование такой цены направлено на то, чтобы привлечь максимальное число покупателей и занять как можно большую долю рынка. Такая стратегия возможна при больших объемах выпуска товаров, которые позволяют возмещать общей массой прибыли потери ее на отдельном изделии. Использование этого метода дает эффект при эластичном спросе, а также при условии, что рост объемов производства обеспечивает снижение издержек

2) Цены на товары, реализуемые на рынке относительно долгое время:

1.Скользящая или падающая цена - устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения.

2.Долговременная цена - устанавливается на товары массового спроса. Она не подвержена изменениям на протяжении долгого времени.

3.Цены потребительского сегмента рынка - на примерно одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с разным уровнем доходов, устанавливается неодинаковые цены (нр цена автомобиля).

4. Гибкая цена - меняется в зависимости от соотношения спроса и предложения на рынке.

5.Преимущественная цена - метод предусматривает для фирм, занимающих доминирующее положение на рынке, определенное снижение цен на свои товары.

6. Цены на изделия, выпуск которых прекращен - цены на такие товары (нр зап части для авто) выше, чем на обычные.

7.Цена, установленная ниже, чем у большинства предприятий - такая цена определяется на товары, дополняющие другой товар, который реализуется по обычной цене.

8.Договорная цена - суть состоит в том, что покупателю предлагаются какие-либо льготы и скидки по сравнению с обычной ценой.

9.Цена и полезность товара, их взаимосвязь

Полезность - это способность удовлетворить определенные потребности индивидуума.

Цена должна соответствовать предельной полезности товара, степени его важности и насыщенности им рынка. При повышении цен происходят сдвиги в структуре спроса и потребления. Если растут цены товаров, их относительная полезность (а значит, и спрос на них) падает.

Главным фактором потребительского выбора является полезность того или иного товара. Полезность - понятие сугубо индивидуальное. То, что полезно для одного человека, может быть абсолютно бесполезно для другого. Однако, даже если выбранный нами для производства продукт полезен для потребителя, существуют обстоятельства, ограничивающие возможности покупателя в его приобретении. Такими ограничителями являются цена и доход. Вместе с тем и сама полезность меняется с увеличением количества потребляемой продукции.

Учет в цене полезности товара:1-Предельная полезность- это полезность единицы, т.е. наименьшая польза из имеющегося запаса данного товара или услуги. 2-Общая полезность- сумма предельных полезностей, т.е. полезность всех имеющихся товаров и услуг.

Покупатель стремится получить максимальную полезность, покупая такой

товар, который является одним из вариантов, для которого отношение

предельной полезности к цене одинакова.

10 Особенности ценообразования на рынке монополистической конкуренции.

Рынок монополистической конкуренции-тип рыночной структуры, в условиях которого имеющие власть на рынке продавцы дифференцированного товара конкурируют в области объема продаж. [При монополистической конкуренции участники рынка обладают некоторым контролем над ценой, в отличие от рынка совершенной конкуренции. Каждый участник рынка, изменяя объем производимой продукции; может оказывать влияние на цену своего товара. На таком рынке может продаваться нестандартизированный товар. При этом фирмы сталкиваются либо с конкуренцией со стороны существующих фирм, либо новых фирм, входящих в отрасль, т.к. рынок открыт для входа и выхода.

Ценообразование на рынке монополистической конкуренции. Монополистическая конкуренция несколько похожа на монополию, т.к. отдельные фирмы могут контролировать цену, однако данный тип конкуренции не похож и на совершенную конкуренцию, т.к. каждый товар продается многими фирмами и на рынке существует свободный вход и выход. Каждый продавец торгует отличающейся от других товаров продукцией, поэтому он выступает как монополист по отношению к своей группе постоянных покупателей. Именно поэтому кривая спроса на его товар имеет отрицательный наклон, и он сам определяет объем своего предложения и цену. Однако продукция, производимая монополистическими конкурентами, является легко заменяемой, поэтому спрос на продукцию отдельного конкурента зависит не только от цены его продукции, но и от цен на продукцию других конкурентов.

Диапазон цен на рынке монополистической конкуренции достаточно широк. Фирмы-продавцы стремятся разработать разные предложения для разных потребительских сегментов. Для товаров высокого класса устанавливаются очень высокие цены, для остальных покупателей товары обычного качества предлагаются по обычным ценам. Широко используется практика присвоения товарам марочных названий. Стратегии маркетинга конкурентов оказывают меньше влияния на деятельность каждой фирмы. (розн. торг)

11.Издержки и цена, их взаимосвязь

Издержки принято подразделять на два вида: постоянные и переменные. 1-Постоянные- затраты, размер которых не зависит от обычных колебаний объема выпуска и выручки от оборота. Например, фирма должна ежемесячно платить за аренду помещения, теплоснабжение, выплачивать проценты, заработную плату администрации. 2-Переменные же издержки непосредственно зависят от объема выпуска. Это, в основном, затраты на сырье и заработную плату.3-Валовые издержки представляют собой сумму постоянных и переменных издержек при каждом конкретном уровне производства. Руководство стремится взимать за товар такую цену, которая как минимум покрывала бы все валовые издержки производства, Издержки при ценообразовании могут быть учтены следующими способами:

1) При увеличении затрат, фирма увеличивает цену на продукт, перекладывая затраты на покупателя.

2) Фирма может частично компенсировать рост издержек за счет своих внутренних резервов, существенно не меняя цену и ассортимент.

3) Фирма может изменить изделие, но сохранить уровень цен неизменным.

12.Виды цен на товары, реализуемые на рынке относительно долгое время

На товары реализуемые на рынке относительно длительное время, устанавливаются следующие виды цен:

1-Скользящая или падающая цена - устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения.

2-Долговременная цена - устанавливается на товары массового спроса. Она не подвержена изменениям на протяжении долгого времени.

3-Цены потребительского сегмента рынка - на примерно одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с разным уровнем доходов, устанавливается неодинаковые цены (нр цена автомобиля).

4-Гибкая цена - меняется в зависимости от соотношения спроса и предложения на рынке.

5-Преимущественная цена - метод предусматривает для фирм, занимающих доминирующее положение на рынке, определенное снижение цен на свои товары.

6-Цены на изделия, выпуск которых прекращен - цены на такие товары (нр зап части для авто) выше, чем на обычные.

7-Цена, установленная ниже, чем у большинства предприятий - такая цена определяется на товары, дополняющие другой товар, который реализуется по обычной цене.

8-Договорная цена - суть состоит в том, что покупателю предлагаются какие-либо льготы и скидки по сравнению с обычной ценой.

13 Факторы, определяющие функцию предложения.

В установлении рыночной цены не менее важную роль играет предложение, т.е. то количество товаров, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенное время и в определенном месте. При высоких ценах продавцы выставят на продажу большее кол-во товара, чем при низких. Это происходит из-за стремления получить большую прибыль. Если при росте цен кривая спроса падает, то кривая предложения возрастает.

Кривая предложения SS характеризует предложение товара прямо пропорциональной зависимостью между P и Q Эта специфическая связь называется законом предложения (закономерность не безусловна). Фирма- производитель через цену товара получает информацию о том, в какой степени общество нуждается в ее продукции. И если уровень цены, сложившейся на рынке, возмещает затраты предприятия и обеспечивает получение желаемой прибыли, это служит самым верным признаком целесообразности производства и его соответствия спросу. Функция предложения показывает взаимосвязь между предложением товара и определяющим его факторами; эта зависимость может быть выражена след. Образом:

Qsx=f(Px,Py,.,Pz,K,L,N,q), где 30а) Qsx- объем предложения товара Х в единицу времени; Рх - цена предложения товара Х; Py,.Pz- цены на товары-конкуренты и товары, производимые совместно с данным товаром; К- уровень технологии производства; L- налоги и дотации; N - плата за производственные ресурсы; q - количество продавцов.

Объем предложения- это то кол-во товара, кот. Продавец желает продать при данных условиях. Он меняется только при изменении цены. (рис. SS). В случае изменения др. факторов, влияющих на предложение, смещается сама кривая (S1S1). Изменение объема предложения означает передвижение по кривой предложения с одной точки на другую вследствие изменения цен на товар. Изменение в предложении выражается смещением всей кривой предложения вправо или влево при изменении одного или нескольких нецен. Факторов.:

1. Плата за производственные ресурсы оказывает влияние на издержки произ-ва, а след-но и на объем вып. Продукции. ( при сниженеии платы за ресур. И сниж. Издержекпрои-ва происх. Увел. Предлож (сдвиг крив. В право).

2. Уровень технологии произ-ва. Совершенствование технологий- снижение издержек (увеличение объема, кривая в право).

3. Цены на др. товары. Изменение предложения одного из товаров-конкурентов находится в обратной зависимости от изменения цены другого товара, а товары, производимые "совместно"-в прямой зависимости.

4. Налоги и дотации. Предприятия рассматривают налоги как предпринимательские издержки. С ростом налогов увеличив. Издержки и сокращается предложение.

5. Кол-во продавцов товара. Увел. продавцов приводит к пов. Рын. Предлож.(крив.в право)

14. Место и роль цены в рыночном хозяйстве

Цена - это денежное выражение стоимости товара, т.е. то количестве (сумма) денег, которое покупатель платит за товар.

Процесс ценообразования является атрибутом именно сферы сбыта фирм. В условиях рыночной экономики механизм сбытовой деятельности существенно изменился по сравнению с плановой экономикой. Цена стала тем инструментом, использование которого может помочь фирмам достичь своих целей. Не всегда затраты предприятия, связанные с производством конкретного товара, могут быть реально оценены с помощью цены. Поэтому в данной ситуации фирмы часто компенсируют такое несоответствие другими механизмами (экономией на масштабах производства, премировании и т.д.)

Цены в рамках народного хозяйства определяют уровень жизни населения, динамику развития отдельных отраслей, оказывают влияние на инвестиционный климат, способствуют перераспределению товарной массы и дохода.

В цене реализуются интересы всех участников рынка, поскольку цена служит средством для установления определенных отношений между продавцом и покупателем.Цена помогает созданию определенны) представлений о товаре. Цены на товары влияют на все показатель деятельности предприятия: рентабельность, величину прибыли, производительность труда в стоимостном выражении, фондоотдачу, материалоотдачу.

Цена в рыночных условиях хозяйствования представляет собой важнейшук характеристику товара на рынке наряду с качеством и другими его свойствами. Совершение покупки означает, что продавец и покупатель пришли к согласию.

15 Виды цен биржевой торговли.

Цены биржевой торговли распространяются в основном на массовые сырьевые и продовольственные товары и некоторые виды промышленного сырья. Цены биржевой торговли в основном складываются под влиянием спроса и предложения. Влияние других факторов на формирование этих цен проявляется в меньшей степени (например, государственного, монополистического регулирования и т.д.). Цены биржевой торговли подразделяются на различные виды. Так, они бывают в зависимости: от характера сделок - цены на реальный и фиктивный товар; от условий сделок - цены товара базисного и контрактного качества; от направления реализации - цены покупателя и продавца; от метода определения цены - цены с немедленной и последующей фиксацией.

Цены на биржах являются, как правило, жестко фиксированными, то есть устанавливаются в момент заключения сделки и не меняются в течение срока выполнения контракта. В отдельных случаях сделки заключаются с последующей фиксацией цен ("онкольные" цены), то есть цена устанавливается не по текущим котировкам, а по тем, которые сложились в день, выбранный сторонами по договоренности.

16 Цены на принципиально новые товары.

При установлении цены на принципиально новую продукцию могут использоваться следующие стратегии ценообразования:

1) стратегия снятия сливок;

2) стратегия прочного внедрения на рынок;

3) ценообразование в соответствии с кривой освоения.

Когда принимается стратегия снятия сливок, то сначала на товар при реализации устанавливается максимально высокая цена. После того как сбыт товара замедляется, цена на товар падает, чтобы привлечь новых потребителей (клиентов).

Эта стратегия используется предприятием при следующих условиях:

1) высокий уровень текущего спроса на товар со стороны достаточного числа покупателей;

2) издержки мелкосерийного производства не настолько высоки, чтобы повлиять на финансовые результаты;

3) высокая цена на товар не привлекает новых конкурентов на рынок;

4) высокая цена на товар поддерживает образцово высокое качество товара.

Использование этой стратегии для формирования цены на принципиально новые товар или услугу даст возможность выявить и изучить другие потребности и сферы применения товара.

Также появляется резерв времени для улучшения качественных характеристик товара, для совершенствования технологии изготовления товара, для постепенного приближения к приемлемому уровню цены на товар.

17 Характерные черты ценообразования на рынке чистой монополии

На рынке чистой монополии господствует только один продавец. Это может быть частичная фирма или государственная организация. Используя государственную монополию, можно резко увеличить потребление товара теми группами населения, которые не в состоянии его купить за полную стоимость или установить высокую цену для ограничения потребления продукта.

Частная фирма-монополист сама устанавливает цены на свою продукцию, нисколько не ориентируясь на ценовую политику других фирм. Известно, что повышение тарифов должно быть согласовано с местными властями. Фирме-монополисту не всегда выгодно прибегать к установлению высокой цены, этим она может привлечь конкурентов или вызвать государственное регулирование цен, что приведет к потере части покупателей. ( местные предприятия общ.пользования).

18.Эластичность спроса от цены. Формула коэффициента ценовой эластичности

Эластичность - это мера реагирования одной переменной величины на изменение другой величины. Другими словами, эластичность есть число, которое показывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на 1 %.

Особую важность представляет эластичность спроса от цен, или ценовая эластичность, которая показывает реакцию величины спроса в ответ на изменение цены и определяет, на сколько процентов измениться величина спроса при изменении цены на 1%.

Ценовая эластичность определяет чувствительность покупателей к изменению цен, с точки зрения количества товаров, которые они приобретают.

Степень ценовой эластичности определяют с помощью коэффициента эластичности Еd по формуле: , где - объем продажи по старым ценам, - объем продажи по новым ценам, - старая цена товара, - новая цена товара

В зависимости от величины коэф-та различают: неэластичный спрос, при Эс<1, спрос единичной эластичности, при Эс=1, эластичный спрос, при Эс>1. В случае абсолютной неэластичности Эс=0 кривая спроса представляет собой линию, параллельную вертикальной оси, т.е. небольшое повышение цены ведет к бесконечно большому сокращению величины спроса и наоборот. В случае абсолютной эластичности при Эс>? кривая спроса параллельна горизонтальной оси и расположена выше ее (так как Р>0). Отсюда при абсолютно эластичном спросе никакое изменение цены не влияет на величину спроса.

19.Определение понятий состава и структуры цены

Цена включает в себя несколько элементов.

При этом состав цены-это ее составные элементы, выраженные абсолютными показателями.

Структура цены -это ее отдельные элементы, выраженные в процентах. Структура цены отражает удельный вес каждого элемента в общей сумме цены товара.

В качестве основных элементов цены обычно выделяют следующие:

1.Себестоимость-это затраты на производство и реализацию товаров, выраженные в денежной форме.

2.Прибыль-показатель эффективности хозяйственной деятельности, выраженный в денежной форме. В количественном эквиваленте - это разница между ценой и затратами на производство и (или) реализацию товара.

Предприятие-изготовитель устанавливает изначальную цену на свою продукцию. Эта величина цены существенно изменяется в процессе движения товара от производителя к конечному потребителю: она возрастает. Сумма себестоимости изготовления и прибыли производителя представляет собой цену производителя товара. Она еще называется оптовой ценой предприятия без НДС.

3.Акцизы и НДС. Акцизы устанавливаются по подакцизным товарам и включаются в состав цены производителя. Сумма себестоимости изготовления товара, прибыли изготовителя, акциза и НДС представляет собой оптово-отпускную цену предприятия.

На пути следования товара от производителя до потребителя важными звеньями являются оптовые и розничные торговые организации. Они включают в состав цены свою надбавку, за счет которой они и функционируют. Величина данной надбавки зависит от множества факторов: вида товара, спроса на товар, срока годности товара, удаленности изготовителя и т.д

4.Надбавка оптовой организации. Оптовые организации являются, как правило, тем звеном на пути движения товаров от производителя к потребителю, через которое реализуется большая часть продукции производителя. Величина надбавки оптовой организации, как правило, меньше надбавок организаций розничной торговли, т.к. необходимую прибыль они получают за счет большого оборота товара, экономии на торговых площадях и т.д. В состав торговой надбавки оптовой организации входят прибыль оптовой организации и издержки обращения оптовой организации. Сумма оптово-отпускной цены производителя и торговой надбавки оптовой организации составляет цену оптовой организации.

5.Надбавка розничной организации. Через розничные торговые организации продукция предприятия-изготовителя попадает непосредственно к потребителю. В состав торговой надбавки розничных организаций входят прибыль розничной организации и ее издержки обращения. Сумма цены оптовой организации и надбавки розничной тортовой организации составляет розничную цену товара, по которой конечный потребитель приобретает товар.

Информация о структуре цены важна в процессе разработки стратегии и тактики ценообразования. Если в структуре цены наибольшую долю занимает себестоимость, то это свидетельствует о снижения конкурентоспособности. В результате фирма не может принимать полноценное участие в ценовой конкуренции. Большая доля прибыли и налогов и низкая доля себестоимости говорит об обратном - предприятие конкурентоспособно и может в конкурентной борьбе использовать снижения цены.

20.Этапы процесса ценообразования, и их характеристика

1.Выбор цели. Любая фирма должна определить, какую цель она преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определить цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену

2.Определение спроса. Чем выше цена, тем ниже спрос. На величину спроса влияют разные факторы, среди которых выделяют потребность в товаре, отсутствие замены или конкурентов, платежеспособность потенциальных покупателей, покупательские привычки и предпочтения.

З.Анализ издержек. Спрос на товар определяет верхний уровень цены, устанавливаемый фирмой. Валовые издержки производства определяют минимальную величину цены. Это важно учитывать при снижении цены.

4.Анализ цен конкурентов. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров.

5.Выбор метода ценообразования и установление окончательной цены. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара.

6.Установление окончательной цены. Предприятия-изготовители продукции исходят из условий конкуренции, устанавливая цену на товар чуть выше или ниже уровня цены конкурентов.

21.Факторы, определяющие функцию спроса.

Взаимосвязь между объемом спроса на товар и определяющими его факторами отражена в общей функции спроса и может быть представлена следующей формулой QDx=f(Px,Py,., Pz,I,W,Tx,F,S,q), где QDx- объем спроса на товар Х в единицу времени; Рх-цена товара Х; Py,.Pz- цены товаров-заменителей и взаимодополняющих товаров; I- доход покупателей; W - уровень благосостояния, т.е. покупательская способность потребителя; Тх - вкусы и предпочтения покупателей; F- потребительские ожидания; S- сезонность потребности; q- кол-во покупателей. Закон спроса показывает связь между ценами и кол-вом товаров и услуг, которые могут быть приобретены по каждой из данных цен. При прочих равных условиях по низкой цене удасца продать больше товаров, чем по высокой.

-по низкой цене купить товар может большее число потребителей;

- низкие цены заставят многих покупателей предпочесть данный товар другому;

-если цены на товар будут высокими, определенное число покупателей откажутся от покупки.

Неценовые факторы:

1.Цены взаимосвязанных товаров. Объем спроса на любой конкр. Товар будет зависеть от изменеия цен на взаимосвязанные товары. Если уве. цены на один товар влече за соб. Увел. Спроса на др. товар при каждом значении цены, такие товары наз. Взаимосвязанными (товары-субституты). Повышение цены на товар -субститут сдвигает кривую спроса в право. Если увелич. Чены одного товара вызывает снижение объема спроса на другой такие товары наз-ся взаимодополняемыми (комплиментарными). Увелич. Цен сдвигает

кривую спроса влево.

2. Уровень денежных доходов покупателей. Доход растет, покупатель начинает больше тратить денег на потребление товаров. Его спрос повышается на многие товары но не на все. Нормальный (полноценный) товар - это товар, объем спроса на который увеличивается с ростом дохода при каждом значении цены. Низший (малоценный) товар - это товар, объем спроса на который падает с ростом дохода.

3. Вкусы и предпочтения покупателей. (формируется под воздействием общества и рекламы).

4. Потребительские ожидания. Ожидания потребителей будущего повышения цен, увеличения доходов и дефицита товаров на рынке вызывает увеличение объема спроса в данный период.

5. Количество покупателей. Увеличение на рынке числа покупателей с постоянным средним доходом сопровождается ростом объема спроса на любой товар при всякой цене. Кривая спроса при этом переместится в право.

22.Свободные цены и их характеристика

Свободные цены-свободно складываются на рынке под воздействием спроса и предложения независимо от какого бы то ни было прямого влияния государственных органов. Государство может влиять на эти цены лишь косвенно. Для этого вводится ряд запретов: на горизонтальное фиксирование цен, на вертикальное фиксирование цен, на ценовую дискриминацию, на демпинг, на недобросовестную ценовую рекламу.

Свободные цены устанавливаются по согласованию сторон. При их определении учитываются: -степень новизны товара, -его полезность, -качество,

-конъюнктура рынка.

Свободные цены фиксируются в протоколах согласования цен или договорах на поставку товара. Свободные цены могут быть пересмотрены по согласованию сторон в зависимости от изменения цен на сырье, материалы и других факторов, влияющих на формирование затрат.

23 Характеристика составных элементов цены.

Розничная цена - это цена, по которой товары продаются населению, а также предприятиям и организациям при закупке товаров через розничную

торговую сеть. Розничная цена включает в себя себестоимость продукции, прибыль, акциз, налог на добавленную стоимость и торговую надбавку. Состав

и соотношения между основными элементами розничной цены составляют её структуру.

Себестоимость продукциии - это затраты предприятий на производство и

реализацию продукции. Для определения цены составляется калькуляция себестоимости, которая представляет собой ведомость, где отражены затраты

на производство и реализацию единицы продукции. В калькуляцию себестоимости включены: сырьё и материалы, заработная плата производственных рабочих,

цехового и управленческого персонала, амортизационные отчисления на полное восстановление оборудования, зданий, помещений, расходы по их содержанию,

страховые взносы (в пенсионный фонд, фонд занятости, на социальное страхование, обязательное медицинское обслуживание), проценты за пользование банковским кредитом, расходы на подготовку и переподготовку

кадров, на рекламу, представительные расходы, плата за аренду, затраты на упаковку, хранение, транспортные расходы.

Калькуляция себестоимости в

условиях рынка связана с установлением нижнего предела, до которого может

быть снижена цена в случае падения спроса на продукцию предприятия или с

целью завоевать определённый рынок.

Прибыль. Кроме себестоимости, розничная цена включает прибыль, которая

необходима для обеспечения расширенного воспроизводства. В настоящее время

нормативы прибыли (рентабельности) при определении цены в большинстве

случаев не установлены.

Акциз - это разновидность косвенных налогов на товары и услуги

предприятий, включаемых в цену или тариф. Это, как правило, товары, уровень

потребления которых мало эластичен по отношению к изменению цен, либо

специфические товары (алкагольные, табачные). Перечень подакцизных товаров

постоянно меняется

Налог на добавленную стоимость (НДС) представляет собой форму изъятия в

бюджет части добавленной стоимости, создаваемой на всех стадиях

производства и реализации товаров (работ, услуг). Добавленной стоимостью

является разница между стоимостью материальных услуг, отнесённых на

себестоимость и издержки обращения. НДС облагаются многие виды товаров и

услуг НДС на импортные товары рассчитывается с учётом

таможенной стоимости, таможенной пошлины акцизов.

24 Определение системы цен и признаки, лежащие в ее основе.

Все действующие в эк-ке цены взаимосвязаны и образуют единую систему, кот-я находится в постоянном движении под воздействием множества рын факторов. Эта система состоит из отдельных блоков взаимозависимых и взаимодействующих цен. Наиболее важными и основными блоками единой системы цен являются: оптовые цены, закупочные цены, розничные цены, тарифы на услуги транспорта. Основные блоки цен в свою очередь включают в себя ряд подблоков. Так, блок опт цен подразделяется на - опт (отпускные) цены предприятия и опт цены пром-сти. А блок тарифов транспорта состоит из нескольких подблоков - тарифы ж\д, транспорта, тарифы морского транспорта, тарифы речного транспорта, тарифы автотранспорта и т.д. Основа взаимосвязи всех цен - изменение цен в одном из основных блоков данной системы довольно быстро передается по цепочке во все др блоки цен. Ведущая и определяющая роль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей пром-сти. К ним относятся топливно-энергетические отрасли, а так же отрасли металлургии. так, изменение цен на энергоносители находит быстрое отражение в уровне цен всех без исключения отраслей эк-ки. Тесная взаимосвязь и взаимозависимость цен, входящих в единую систему, обусловлена двумя обстоятельствами: 1. все цены формируются на единой методологической основе. Этой основой являются законы стоимости, спроса и предложения. 2. Все предприятия (фирмы). произ-ва и отрасли, хоз деят-сть которых обслуживается ценами, взаимосвязаны и образуют в конечном счете единый хоз комплекс. Взаимосвязь и взаимозависимость цен в единой системе не исключает и самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на конкретные товары внутри этих блоков, а, наоборот, предполагает такое движение. Необходимо отметить довольно тесную связь между системой цен и эк средой, в которой действуют цен. Эта среда включает: товарное произ-во, различные формы собственности, конкуренцию, которые и составляют основу рын эк-ки. Система цен характеризуется такими показателями, как уровень цен, структура цен, динамика цен.

25. Методы регулирования государством рыночного равновесия.

Различают методы прямого и косвенного регулирования цен.

Пр. рег: -административное установление цены;

- "замораживание" цен;

- установление предельного уровня цен;

- регламентация уровня рентабельности;

- установление нормативов для определения цен;

- декларирование цен и др.

Кос.рег: -налогооблажение;

- регулирование денежного обращения;

- оплата труда;

- кредитная политика;

- регулирование государственных расходов;

- установление норм амортизации и др.

Оптимальным является гибкое сочетание прямых и косвенных методов регулирования цен гос-вом.

Прямое го.регулирование предполагает необходимость корректировки рынка и дополнения рыночного механизма централизованной политикой государства путем контроля за важнейшими параметрами рынка. В условиях несовершенного рыночного хозяйства в России, возникающая равновесная цена не способствует достижению стабильности в экономике. Поэтому гос-во путем установления и регулирования цен должно целенаправленно создавать условия равновесия. Проводя активную ценовую политику гос-во может обеспечить прибыльность бизнеса, который не выгоден для чисто рыночного хоз-ва (долговременные научно-технические программы, ВПК, транспорт, связь, коммунальное хоз-во и др.) В рын. Экономике недопустимы как чрезмерное увлечение установлением и регулированием цен со стор.гос-ва, так и полный отказ от такого регулирования.

26 Выбор метода ценообразования, как этап процесса ценообразования

Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на произ-во, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли. Возможны три варианта установления уровня цены минимальный уровень, определяемый затратами; максимальный уровень, сформированный спросом; оптимально возможный уровень цен. Наиболее распространенными методами установления цен являются:

1-Метод установления цены товара на основе издержек произ-ва

2-Метод дохода на капитал: базируется на издержках произ-ва продукции, а также на получение запланированного дохода на капитал. Метод основан на том, что к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал.

3-Метод определения цен с ориентацией на спрос. Производитель исходит из того. что потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с аналогичными показателями конкурентов. При этом методе чем больше дифференциация товаров, тем больше эластичность приемлемых для потребителя цен.

Успешная реализация этого метода ценооб-я основана на том, что производитель хорошо знает потребности своих потенциальных покупателей, умеет привлечь внимание к специфическим качествам своего товара и реально оценивает возможных конкурентов

4-Метод установления цены на уровне текущих цен: применим на рынках чистой и олигополической конкуренции. Предприятия - изготовители продукции исходят в этих случаях из условий конкуренции, устанавливая цену на товар чуть выше или чуть ниже уровня цены конкурентов. если же товар обладает какими-то новыми качествами, отличными от товара конкурентов, или так воспринимается покупателями, то производитель свободен в определении уровня цены и не принимает во внимание уже существующие цены.

27 Виды цен в зависимости от порядка возмещения потребителем

транспортных расходов.

Различают несколько видов цен:1-Цена в месте производства продукции-по этой цене товар передается покупателю в том месте, где он был произведен, со всеми правами на него и ответственностью. В этом случае покупатель оплачивает сверх цены все фактические расходы по транспортировке продукции до места назначения. 2-Единая цена с включением расходов по доставке-этот метод установления цены предполагает формирование фирмой единой цены для всех покупателей, независимо от их местоположения, с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов. 3-Зональные цены-выделяется несколько географических зон и устанавливается единая цена для клиентов, расположенных в границах одной зоны. По мере удаленности зоны цена возрастает.4-Цены, определяемые на основе базисного пункта-предприятие устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию. Фактические цены продажи рассчитываются путем прибавления к цене, установленной для ближайшего от заказчика базисного пункта, транспортных расходов по доставке товара к месту назначения.

30 Ценовая и неценовая конкуренция

Ценовая конкуренция - вид конкурентной борьбы по средствам изменения цен на товары. Основное условие успешной ценовой конкуренции - это постоянное совершенствование произ-ва и снижение себестоимости продукции. В определенной ситуации ценовая конкуренция может перерастать в войну цен, когда боем сильного стремится ликвидировать боем слабого за счет политики понижения цен. В отдельных странах война цен запрещена, поскольку общество имеет большие потери.

28. Методы государственного регулирования цен.

Сложившаяся система гос регулирования цен наряду с др формами отраслевой гос политики воздействует на стоимостные пропорции и распределение национального дохода между отдельными отраслями и категориями населения страны. Как уже отмечалось, важнейшим инструментом гос регулирования является финансовая денежно-кредитная политика. Составной частью этой политики следует считать попытки гос-ва воздействовать на состояние хоз конъюнктуры отдельных товарных рынков с помощью регулирования цен. Гос регулирование э-ки через изменение бюджетных расходов, налогов, процентных ставок за кредит и др эк рычагов проявляется в изменении издержек и цен на продукцию и воздействует на процессы воспроиз-ва. Меры воздействия на производителей со стороны гос-ва могут быть как прямыми - путем установления определенных правил ценооб-я, так и косвенными - через эк механизмы, как финансово-кредитный механизм, оплата труда, налогообложение и др. Различают методы прямого регулирования цен (административного установления цен; "замораживание" цен; установление предельного уровня цен; регламентация уровня рентабельности; установление нормативов для определения цен; декларирование цен) и косвенного регулирования цен (налогообложение, регулирование ден обращения, оплата труда, кредитная политика, регулирование гос расходов, установление норм амортизации) При прямых методах - гос-во непосредственно воздействует на цены путем регламентации их уровня, установления нормативов рентабельности или нормативов элементов, составляющих цену, или др аналогичными методами. К косвенным методам относятся регулирование учетной ставки процента, налогов, доходов, уровня минимальной з\п и др.

Оптимальным является гибкое сочетание прямых и косвенных методов регулирования цен гос-вом. Прямое гос регулирование предполагает необходимость корректировки рынка и дополнения рын механизма централизованной политикой гос-ва путем контроля за внешними параметрами рынка. Проводя активную ценовую политику, гос-во может обеспечить прибыльность бизнеса, который невыгоден для чисто рын хоз-вования. Подобный результат может быть достигнут как путем использования договорных цен, так и через размещение гос заказов и закупок. Гос регулирование осуществляются также при помощи гарантирования производителям уровня продажных цен и посредством субсидирования издержек произ-ва. Меры косвенного регулирования цен, как правило, направлены на изменение конъюнктуры рынка, на создание определенного положения в области финансирования, валютных и налоговых операций, а в целом - на установление оптимального соотношения между спросом и предложением. К методам косвенного регулирования цен относятся гос закупки, налоговая система, регулирование ден обращения и кредита, политика гос инвестиций и регулирования гос расходов, установление норм амортизации и т.д. Этими мерами гос-во стремится установить равновесие между спросом и предложением и таким образом способствовать более равномерному и медленному росту цен в масштабах всей эк-ки. Косвенные методы регулирования цены, а на факторы, влияющие на ценообразование, факторы, которые носят макроэкономический хар-р.

31 Стимулирующая функция цены, ее сущность

Сущность ее выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на произ-во и потреблении различных видов товаров. Цена оказывает стимулирующее воздействие на производителя через величину заключенной в ней прибыли. В хозяйственной жизни цены могут способствовать или препятствовать увеличению или сокращению выпуска и потребления тех или иных товаров. Для производителей особенно важны цены, по которым они сами непосредственно продают свою продукцию С помощью цены можно стимулировать или дестимулировать: НТП, экономию затрат ресурсов, изменение качества продукции, изменения структуры произ-ва и потребления. Стимулирование осуществляется путем повышенного уровня прибыли в цене, надбавок и скидок к основной цене. Стимулирующая функция характерна для рын цены, которая позволяет производителю выгодно реализовать свою продукцию. В такой функции наиболее эффективны цены, которые обеспечивают высокую прибыль по сравнению с другими товарами. Важное значение имеет стимулирование ценами НТП. Это выражается в разработке и внедрении новой передовой техники, более современной технологии, в организации произ-ва труда, повышении качества товаров, освоении новых изделий, что позволяет в свою очередь значительно повысить производительность труда, осуществлять экономию материальных ресурсов. Стимулирование оптимальной структуры произ-ва и потребления совершается путем применения ценовых мероприятий. Рационализация структуры произ-венного потребления осуществляется путем формирования соответствующего уровня и соотношений цен на взаимозаменяемые виды продукции, путем установления одинакового или различного уровня цен в расчете на единицу полезного эффекта и др. Стимулирование оптимальной структуры личного потребления населения осуществляется за счет дифференциации ставок косвенных налогов, а также путем использования различных методов оценки сырья при калькулировании себестоимости изделий, системы договорных цен и т.д.

29. Затратные методы ценообразования.

Предполагают расчет цен продажи на товары и услуги путем прибавления к издержкам или себестоимости их производства некой определенной величины. В свою очередь данная группа методов подразделяется на:а) метод ценообразования "издержки плюс" - предполагает расчет цены путем прибавления к цене производства и цене закупки и хранения материалов и сырья определенной добавочной величины - прибыли. Метод применяется для товаров самого широкого круга отраслей. Недостаток - сложность определения уровня добавочной суммы. Уровень меняется в зависимости от вида отрасли, времени и состояния конкурентной борьбы. б) метод ценообразования на основе предельных затрат - установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство данной продукции, а не путем подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки, таким образом, значительно ниже средних издержек и обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат.Такой метод эффективен в следующих случаях:- на стадии насыщения рынка товаром, когда нет роста продаж для сохранения максимального объема сбыта;- при внедрении нового товара на рынок;- для увеличения прибыли за счет увеличения объема сбыта (массовости продаж). ) метод "markup" предполагает умножение цены производства, цены закупки и хранения сырья

и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости или коэффициент "markup" Два подхода к определению коэффициента добавочной стоимости нужны для того, чтобы отразить позицию продавцов, сотрудников, ответственных за сбыт (при делении прибыли на цену продажи) и позицию сотрудников, ответственных за производство (при делении прибыли от продаж на себестоимость). На практике покупатель часто требует снижения цены. Поэтому если заранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко без ущерба для финансовой деятельности компании, контролировать величину снижения цен. Обозначим: S - цена продажи; С - себестоимость; M- марка (надбавка, величина прибыли); Mc (%) - коэффициент добавочной цены по отношению к себестоимости; Ms(%) - коэффициент добавочной цены по отношению к цене продажи. Выразим зависимость коэффициента повышения цены формулами:Ms(%) = S - C Mc(%) = S - C; Ms(%) = M Mc(%) = M; C + M S - M; Ms(%) = Mc(%); 100% + Mc(%); Mc(%) = Ms(%); 100% - Ms(%) Выражение Ms называется восстановлением себестоимости. И наоборот, выражение Mс через Ms - восстановлением цены продажи. г) Метод целевого ценообразования - определение цены в соответствии с целевой прибылью. На его основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции исходя из объема продаж, который делает возможным получение намеченной прибыли.

32 Виды цен на новые товары и их- характеристика

При выпуске на рынок нового товара предприятие или фирма выбирает, как правило, одну из двух альтернативных стратегий.

1-Цена снятия сливок. Согласно этому методу, с самого начала изготовления и появления нового товара на рынке, на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить этот товар по такой цене. Цена снижается лишь после того, как спрос по максимальной цене оказывается удовлетворенным. Снижение цены позволяет увеличить зону продажи - привлечь новых покупателей. Основным недостатком этой стратегии ценообразования является то, что высокая цена привлекает конкурентов.

2-Цена проникновения на рынок. С помощью этого метода предприятие устанавливает значительно более низкую цену по сравнению с ценами на аналогичные товары конкурентов. Использование такой цены направлено на то, чтобы привлечь максимальное число покупателей и занять как можно большую долю рынка. Такая стратегия возможна при больших объемах выпуска товаров, которые позволяют возмещать общей массой прибыли потери ее на отдельном изделии. Использование этого метода дает эффект при эластичном спросе, а также при условии, что рост объемов производства обеспечивает снижение издержек.

34 Характерные черты ценообразования на рынке свободной конкуренции

Рынок свободной конкуренции характеризуется наличием на рынке множества фирм, каждая из которых не может оказать значительного влияния на уровень цен, поскольку ей принадлежит небольшая доля рынка. Рынок характеризуется однородностью и взаимозаменяемостью конкурирующих товаров, отсутствуют ценовые ограничения. К рынкам свободной конкуренции относятся: рынки зерна, кофе, чая цветных металлов и т.д.

33 Виды цен в зависимости от обслуживаемой сферы товарного обращения

1-Опт цены на продукцию промышл-сти - цены по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций независимо от форм в порядке готового оборота. Опт цены на продукцию промышл-сти подразделяются на опт цены предприятий и опт цены промышл-сти(отпускные цены). Разновидности опт цены предприятия: транспортная цена - применяется при коммерческих операциях между подразделениями одной и той же фирмы (позволяет повысить конкурентоспособность предприятия за счет перераспределения прибыли между ценами на продукцию отдельных подразделений фирмы; используется для занижения налогооблагаемой массы прибыли). Разновидности опт цены пром-сти(опт цена+НДС+акциз+опт наценка):биржевая цена.

2-Закупочные цены-цены по которым реализуется с\х продукция с\х предприятиям - это договорные цены, кот. устанавливаются по соглашению сторон (НДС не включается). На основе закуп цен для хоз-в определяются средние цены фактической реализации, кот. учитывают уровень цен по различным каналам реализации и кол-во реализ продукции по этим каналам.

3-Цены на строительную продукцию: сметная стоимость (формируется на основе норм расхода сырья, материалов и др. ресурсов и фактической стоимости ресурсов складывающихся в этом регионе); прейскурантная цена - усредненная сметная стоимость объекта в расчете на единицу конечной продукции рассчитывается применительно к типовым проектам); договорная (устанавливается по соглашению между заказчиком и подрядчиком в результате проведения тендеров на строительство объекта.

4-Тарифы грузового и пассажирского транспорта - плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями. Транспортные тарифы формируются с учетом особенностей того или иного вида транспорта и с учетом степени регулирования гос-вом уровня транспортных тарифов.

5-Розничные цены (опт пред. акциз, НДС, опт надбавка, торг надбавка)- это цены, по кот-ым товары реализуются в рознично-торговой сети населения предприятиям и организациям.

6-Тарифы на платные услуги населения - это тарифы, кот формируются на бытовые услуги, предоставляемые населению, кот-е по своей сути приближаются к розничным ценам.

7-Цены на недвижимость - цены на здания и сооружения. их уровень определяется уровнем нового строительства и уровнем спроса и предложения на объекты недвижимости. В условиях эк роста - цены растут, в условиях эк спада - снижаются.

8-Цены обслуживающие внешнеторговую оборону: мировая цена (цены товаров, кот-е формируются на мировых рынках, цены ведущих производителей), контрактные цены (цены конкретной сделки), таможенные пошлины (выражают разницу в мировой и национальной стоимости товаров).

9-Цены на землю

35. Цены, устанавливаемые в контрактах.

При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет

определение её базиса в отношении места поставки. Базис цены устанавливает,

входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке

товара в цену товара. Цены, устанавливаемые в контракте, могут быть

выражены в валюте страны экспортера, импортера или третьей страны. В

зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая,

подвижная, и скользящая с последующей фиксацией.

Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не

подлежит изменению в течении срока его действия. Подвижная цена может быть

пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена товара к моменту его поставки

измениться, при этом в контракте следует указать на источник понижения или

повышения цены. Скользящая цена- это цена , исчисленная с момент исполнения

контракта путем пересмотра договорной (базисной цены) с учетом изменений в

издержках производства.

При заключении контракта могут быть использованы публикуемые цены, к

которым относятся справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены

в общих статистических справочниках.

Публикуемые цены носят справочный характер и довольно часто

существенно отклоняются от фактически уплачиваемых покупателем цен

вследствие широкого применения системы специальных скидок.

Общая (простая) скидка дается продавцом в тех случаях, когда

справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен

оплатить наличными. Она составляет 2-3 % справочной цены.

Скидка за оборот (Бонусная скидка) предоставляется постоянным

покупателям на основании специальной договоренности, может достигать 15-30

% оборота. Бонусная скидка предоставляется производителем своим постоянным

посредникам по сбыту.

Сезонные скидки предоставляются за покупку товара вне сезона. Скидки

при продаже поддержанного оборудования составляют иногда до 50 %

первоначальной цены товара.

При определении условий платежа в контракте устанавливаются: валюта

платежа; срок платежа; способ платежа и формы расчетов; оговорки

направленные на уменьшение или устранение валютного риска.

36 Особенности ценообразования на рынке олигополистической конкуренции

Олигополистическая конкуренция возникает между немногими крупными фирмами, товары которых могут быть как однородными и взаимозаменяемыми, так и отличаться друг от друга. На такой рынок новой фирме проникнуть крайне сложно. В этих условиях каждый участник чутко реагирует на маркетинговую деятельность конкурентов и очень осторожно относится к изменению цены на свою продукцию. В условиях олигополистической конкуренции применяется множество стратегий ценообразования. Одна из них - координация действия при установлении цен; эта стратегия существует в двух формах: принятие соглашения о ценах и осуществление параллельной ценовой политики. В некоторых странах заключение соглашения о ценах запрещено законом. Параллельная ценовая политика-это по существу та же координация цен. Она заключается, например, в том, что компании калькулируют издержки произ-ва по унифицированным статьям и затем, прибавляя определенную норму прибыли, устанавливают цену. Под действием рын факторов цены всех компаний меняются в одной и той же пропорции и в том же направлении.

37. Нормативно-параметрические методы ценообразования.

Методология ценообразования есть совокупность общих правил,

принципов и методов разработки концепции ценообразования, определения и

обоснования цен, формирования системы цен, управления

ценообразованием.

Методики - это составные элементы методологии, которые объединяют

целый ряд методов формирования цен, они являются первым важнейшим

элементом методологии. Вторым - принцип ценообразования:

1) научность обоснования цен - необходимость познания и учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики.

2) целевой направленности цен - четкое определение приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен.

3) непрерывности процесса ценообразования - проявляется в своем движении от сырья до готового изделия продукции, где на каждом этапе она имеет свою цену.

4) единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен -состоит в государственном регулировании цен на продукцию и услуги отраслей и предприятий - монополистов в сфере транспорта, связи, газа.

Различают 2 вида контроля:

1 Государственный, осуществляемый государственными органами

ценообразования.

2)Общественный, проводимый обществами потребителей.

39 Метод косвенного регулирования цен

Меры косвенного регулирования цен, как правило, направлены на изменение конъюнктуры рынка, на создание определенного положения в области финансирования, валютных и налоговых операций, а в целом - на установление оптимального соотношения между спросом и предложением. К методам косвенного регулирования цен относятся гос-закупки, налоговая система, регулирование денежн обращения и кредита, политика гос-инвестиций и регулирование гос-расходов, установлении норм амортизации и т.д. Этими мерами гос-во стремится установить равновесие между спросом и предложением и таким образом способствовать более равномерному и медленному росту цен в масштабах всей экон-ки. Косвенные методы регулирования цен проявляются в воздействии не на сами цены, а на факторы, влияющие на ценообразование, факторы, которые носят макроэкономический хар-р. Значительное влияние на уровень и динамику цен оказывает налоговая система. Чем выше налоги, тем быстрее растут цены, тем шире инфляционный размах. Эффективность различных методов установления цен зависит от правильного выбора условия их применения. Одним из важных направлений гос регулирования цен является контроль за ценами на продукцию предприятий-монополистов. При этом гос регулирование цен на продукцию, производимую предприятиями-монополистами, введено с целью предупреждения, ограничения и пресечения нарушений гос дисциплины цен и злоупотреблений, связанных с доминирующим положением товаров на рынке. Предприятия-монополисты контролируются в части соблюдения ими существующих правил ценообразования и обоснованности получения прибыли по той номенклатуре товаров, по которой данные предприятия являются монополистами.

41 Фиксированные цены и их характеристика

Фиксированные цены - прямо устанавливаются государством в лице каких-либо органов власти и управления. Существуют такие формы фиксирования цен, как: прейскурантные цены, замораживание рыночных свободных цен, фиксирование монопольных цен. Такие цены устанавливаются в экстремальных условиях (в случае войны, стихийных бедствий, кризиса в экономике и т.д.).

38. Формирование цен по "сокращенным" издержкам.

Ценовой метод прямых издержек - способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам (табл. 3).

Основное преимущество метода заключается в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции. Предполагается, что косвенные затраты практически не изменяются ни при замене одного изделия другим, ни при изменении в определенных пределах масштабов производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и сокращенными затратами, тем больше валовая прибыль (покрытие), а соответственно и рентабельность. Таким образом, косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия, в целом по предприятию они должны быть покрыты за счет валовой прибыли.

Элемент цены

Изделие А

Изделие В

Изделие С

Выручка от реализации (цена изделия)

В том числе:

сырье и материалы

заработная плата основных производственных рабочих

прочие прямые затраты

Итого прямые затраты

Покрытие (валовая прибыль)

Рентабельность (валовая прибыль к прямым затратам)

Косвенные затраты

1055,0 360,0

292,5 67,5 720,0

435,0 60% 285,0

1072,5

247,5 217,5

52,5 517,5 555,0

107% 465,0 1320,0

307,5

210,0 172,5 690,

630,0 91% 525,0

40 функции цены и их характеристика.

Можно выделить 5 функций цены.

1-Учетная функция цены-определяется самой сущностью цены, т. е являясь денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей, которые делятся на количественные (ВВП, нац. доход,.) и качественные (рентабельность, производительность труда).

2-Стимулирующая функция цены- Цена оказывает стимулирующие воздействие на производителя через величину заключенной в ней прибыли.

3-Распределительная функция цены - С помощью цен осуществляется распределение и перераспределение национального дохода.

4-Функция сбалансирования спроса и предложения - выражается в том, что

через цены осуществляется связь между производством и потреблением,

предложением и спросом.

5-Функция цены как критерия рационального размещения производства - с

помощью механизма цен для получения более высокой прибыли

осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой и

внутри отдельных секторов туда, где норма прибыли более высокая.

42 Распределительная функция цены и ее сущность.

Суть ее состоит в том, что с помощью цен, осуществляется распределение и перераспределение национального дохода между: отраслями экономики, различными формами собственности, регионами страны, фондом накопления и фондом потребления, различными социальными группами населения. С помощью высоких розничных цен на предметы роскоши и престижные товары обеспечивается перераспределение с помощью бюджета денежных средств определенной части населения с высоким уровнем доходов для формирования специальных фондов, используемых для социальной защиты малообеспеченных категорий населения. При установлении цены на товар выше его стоимости часть ее распределяется в пользу продавца, и потребитель при покупке данного товара несет повышенные расходы, а продавец соответственно получает увеличенные доходы. В качестве средств перераспределения чаще всего используются регулируемые цены, где особую роль играют финансы и кредитная система

43. Определение спроса, как этап ценообразования.

Определение спроса - важный этап, который нельзя устранить или отложить, т.к. совершенно невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на данный товар. Однако следует иметь в виду, что высокая или низкая цена, назначенная фирмой сразу, не отразится на спросе на товар. Ни одна фирма не может игнорировать изменение проса. Различия в подходах к определению проса обусловливаются типом рынка. В условиях рынка чистой монополии, Гед находится всего один продавец, кривая спроса показывает обратно пропорциональную зависимость между спросом и ценой, а также обоснованность спроса при той цене, которую установила фирма. С появлением конкурентов кривая спроса на товар продавца-монополиста будет меняться под влиянием ценовой политики др фирм. Определяя величину спроса на свою продукцию, фирма должна провести его оценку при разных ценах и попытаться выяснить причины его изменения. На величину спроса влияют разные факторы, среди которых выделяются потребность в товаре, отсутствие замены или конкурентов, платежеспособность потенциальных покупателей и т.п. Приспосабливая цену товара к спросу, следует помнить, что спрос по-разному реагирует на цену.

44. Рыночные методы ценообразования. Их характеристика.

К рыночным методам ценообразования относятся:1. Метод текущей цены.2. Метод "запечатанного конверта", или тендерного ценообразования.Метод текущей цены. В тех случаях, когда затраты трудноизмеримы,некоторые фирмы считают, что метод текущей цены, или цены, обычнополучаемой за товар на рынке, представляет собой результат совместногооптимального решения предприятий данной отрасли промышленности.

Использование метода текущей цены особенно привлекательно для тех фирм,которые хотят следовать за лидером. Этот метод используется в первуюочередь на рынках однородных товаров, поскольку фирма, продающая однородныетовары на рынке с высокой степенью конкуренции, имеет ограниченныевозможности влияния на цены. В этих условиях главной задачей фирмы являетсяконтроль за издержками.В условиях олигополии фирмы также стараются продавать свои товары поединой цене.Метод "запечатанного конверта", или тендерного ценообразования,используется в тех отраслях, когда несколько компаний ведут серьезнуюконкуренцию за получение определенного контракта.

При определении тендераисходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, и ценаопределяется на более низком по сравнению с ними уровне.Однако если товар обладает какими-то качествами, отличающими его оттоваров-конкурентов, или воспринимается покупателями как другой товар, ценуна него можно назначать гибко, не обращая внимания на цены конкурентов.К рыночным методам формирования цены относится также метод определенияцен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производстваи состоянием рынка.

45 Учетная функция цены и ее содержание

Учетная функция цены определяется самой сущностью цены, т. е., является денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена измеряет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара, характеризует, с какой эффективностью используется труд. Цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей, которые можно разделить на количественные и качественные. Количественные показатели-валовой внутренний продукт, национальный доход, объем капиталовложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий и отраслей и др. Качественные показатели -рентабельность, производительность труда, фондоотдача и др.

46 Отличительные черты рыночного ценообразования от установления

цен в централизованной экономике

Принципы и методы формирования цен в условиях цен в условиях централизованной экономики строятся на том, что они определяются на предприятии, т.е. в производстве, и нередко до начала выпуска продукции. Такой подход неизбежно приводит к тому, что за базу цен принимаются затраты на производство. Отсюда - господство затратного метода ценообразования. При таком подходе к построению цен рынок оказывает очень слабое воздействие на уровень и динамику цен. В лучшем случае он фиксирует степень спроса на товар при уже установленной цене. Коренное отличие рыночного ценообразования от централизованного установления цены состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке, под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношении. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке. Основное принципиальное отличие рыночного ценообразования от планового установления цен состоит в том, что первоначальные цены на товары определяются их собственниками, субъектами хозяйствования. Государственные органы в зависимости от сложившейся хозяйственной ситуации могут регулировать и регулируют цены только на ограниченный круг товаров и услуг.

47. Информация, необходимая для принятия решения по ценам и ее содержание.

Решая вопрос о цене товара, фирма-производитель должна собрать достоверную информацию. Не следует отождествлять информацию и данные. Решения по ценам фирма может принимать только всесторонне изучив информацию. Данные служат лишь исходным материалом, анализируя который, можно получить доброкачественную продукцию. Без такого анализа фирма будет иметь просто набор фактов и цифр, которые не только не помогут, но и затруднят принятие правильного решения по ценам. Собирая и обрабатывая информацию по ценам, фирма должна изучить: 1- рынок, на котором она продает свои товары;2- все потенциальные возможности производимого товара;3-свою и смежные отрасли для выявления существующих и потенциальных конкурентов;4-решения правительства. Для принятия верного и обоснованною решения по ценам необходимо иметь следующий перечень информации: Рынок и товар: сегменты рынка, в которых реализуется товар; требование, предъявляемое покупателем к товару; географическое положение; новизна товара; емкость рынка; качество товара по сравнению с товаром конкурентов; основные конкуренты; соответствие товаров товарам конкурентов по ценам; перспективы роста объема продаж; способность удовлетворять потребности покупателя, в том числе перспективные; конъюнктура рынка в течение двух лет; необходимость модификации, в том числе в соответствии с требованиями покупателей; восприятие цены товара покупателем. Конкуренция па рынке. Политика правительства: влияние на рынок политики правительства; конкурирующие товары в продаже; доля рынка конкурентов; влияние на отдельные фирмы; возможности изменения цен; финансовое положение конкурентов; предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка; официальные данные о прибылях и убытках. Производство и затраты. Выручка от реализации и прибыль: объемы производства и складские запасы товаров у фирм в настоящее время; соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами по различным товарам, выпускаемым фирмой; затраты, соответствующие данному уровню складских запасов; влияние объемов производства на выручку от продажи и прибыль; влияние на затраты изменения объемов производства и складских запасов; удельный вес прибыли в цене единицы товара фирмы и отличие его от аналогичного показателя конкурентов; затраты, имеющие отношение к принятию решения по вопросам цен.

1. Методы прямого регулирования цен.

2. Основные факторы, оказывающие влияние на уровень цен.

3. Регулируемые цены и их характеристика.

4. Цена и спрос, их взаимодействие. Кривая спроса.

5. Действующие теории цены и их характеристика.

6. Цена и предложение, их взаимодействие. Кривая предложения.

7. Оптовые цены на продукцию промышленности и их характеристика.

8. Группировка цен в зависимости от степени новизны товара.

9. Цена и полезность товара, их взаимосвязь.

10. Особенности ценообразования на рынке монополистической конкуренции.

11. Издержки и цена, их взаимосвязь.

12. Виды цен на товары, реализуемые на рынке относительно длительное время.

13. Факторы, определяющие функцию предложения.

14. Место и роль цены в рыночном хозяйстве.

15. Виды цен биржевой торговли.

16. Цены на принципиально новые товары.

17. Характерные черты ценообразования на рынке чистой монополии.

18. Эластичность спроса от цены. Формула коэффициента ценовой эластичности.

19. Определение понятий состава и структуры цены.

20. Этапы процесса ценообразования и их характеристика.

21. Факторы, определяющие функцию спроса.

22. Свободные цены и их характеристика.

23. Характеристика составных элементов цены.

24. Определение системы цен и признаки, лежащие в ее основе.

25. Методы регулирования государством рыночного равновесия.

26. Выбор метода ценообразования как этап процесса ценообразования.

27. Виды цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов.

28. Методы государственного регулирования цен.

29. Затратные методы ценообразования.

30. Ценовая и неценовая конкуренция, их характеристика.

31. Стимулирующая функция цены и ее сущность.

32. Виды цен на новые товары и их характеристика.

33. Виды цен в зависимости от обслуживаемой сферы товарного обращения.

34. Характерные черты ценообразования на рынке свободной конкуренции.

35. Цены, устанавливаемые в контрактах.

36. Особенности ценообразования на рынке олигополистической конкуренции.

37. Нормативно-параметрические методы ценообразования.

38. Формирование цен по "сокращенным" издержкам.

39. Методы косвенного регулирования цен.

40. Функции цены и их характеристика.

41. Фиксированные цены и их характеристика.

42. Распределительная функция цены и ее сущность.

43. Определение спроса, как этап ценообразования.

44. Рыночные методы ценообразования. Их характеристика.

45. Учетная функция цены и ее содержание.

46. Отличительные черты рыночного ценообразования от установления цен в централизованной экономике.

47. Информация, необходимая для принятия решения по ценам и ее содержание.

Показать полностью…
Похожие документы в приложении